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市場篇
探讨展会成功之道,澳门G2E展商对话

文/何秋霞

GTI海外专刊和神州动漫作为G2E Asia展的参展商及合作媒体,再次亲赴设摊参展,现场直击将第一手讯息批载。其实我们不难发现,除一般场地经销商到G2E Asia寻找机台,也有很多业者表现出寻求投资、合作的强烈欲望。今年适逢G2E Asia十周年,我们以GTI海外专刊和神州动漫杂志,以及GTI双展(GTI台北展和GTI广州展)主办方的身份拜访了多家展商,探讨一个展会的成功之道!

 

eBET., Ltd. CEO Eddie Kwok

过去eBET一直专注手游领域,在海外领牌,接受政府的严格监管,是首次参加G2E Asia展。希望通过G2E这个权威的舞台,与业界联系更紧密。本次最新推出的高清视频真人互动手机APP,运用了创新的语音、文字互转引擎技术,为玩家和平台之间产生实时互动的游玩体验。

展期3天,eBET一直是全场最火爆的焦点,不仅举办了多场实时竞赛,更请来代言人现场月台造势,获得了不少业内厂商的正面反响。同时亦掌握了一批感兴趣的欧美、南美洲客户,待后续跟进,也结识了不少潜在的商业搭档,相信会获得不错的转化率。

eBET CEO Eddie Kwok看来,在线娱乐推广确实会遇到一些困难,但这种困难是暂时性的。因为手机游戏、APP发展势头十分迅猛,所以可预期G2E Asia在线娱乐的展区是持续壮大的。eBET希望藉由G2E平台,开拓更多开放在线娱乐的海外市场。

 

名丰电子股份有限公司(Boller)经理程婉婷(Olivia Cheng , Manager

名丰电子今年首次参加G2E Asia,主打产品《电音三太子》,融入台湾的传统文化,希望把台湾精神、亚洲新诚带给大家。为配合《电音三太子》的主打,这次采用了庙会的展位装潢风格。名丰电子一直以台湾为阵地,放眼亚洲。此次G2E之行,获得了不少亚洲客户的青睐,达到了预期的效果。目前,展会上来洽谈的客户都在后续跟进当中,相信会有不错的成绩。

本次G2E Asia展除Slot角子机区域外,分设了iGaming区域,程经理认为,以区域划分形成集聚效应,可能会是一种趋势。虽然对同业来说竞争会更激烈,但更有利于消费者采购,也促使厂商自主研发,加速产品更新迭代。

名丰电子也参加了4GTI台北展,最直观(直接)的感受是两大展会客群有所区分,G2E Asia以亚洲地区买家为主,GTI台北展因为依托Game Time International英文杂志的关系能接触到一些中南美、印度、非洲的买家,对于名丰来说,两大展会都很不错!

 

天下数科技股份有限公司(Bingotimes)营销企划组长张佑丞(Bruce Chang

天下数位(Bingotimes Digital Technology Co., Ltd.)已经连续5年参加G2E Asia展了,跟去年相比最直观的感受就是这个展会在iGaming、在线博彩这一块发展、壮大很快,iGaming未来会是公司不可忽视的一个趋势。

今年展出的是天下数一直在主打的机械手臂系列,每款产品都有申请超过100项的专利,在机械手臂领域可以说是遥遥领先。其公司评估认为本次展会客流和买家专业性都有所成长,但能否把到访的买家真正转化为成交案例,还需要更多的努力。

张先生认为,不管是GTI台北展,还是G2E America/Asia,一个展会能否成功,对于参展商而言最重要的是人潮。除了展会的品牌效应吸引买家,还要有对于相关产业上下游产业链的资源整合,让展会多元丰富。

 

尊博科技股份有限公司(Jumbo)业务拓展经理徐博圣(Allen Hsu . Business development Manager

尊博是第4年参加G2E Asia,今年除了与很多原有客户继续深入交往以外,也接触到不少新的买家,展出效果达到了公司现阶段的目标,对于公司成长很有帮助。

2016年对于尊博,是忙碌与丰收的一年。其公司主打的产品《一路发》,在菲律宾、澳门市场都表现亮眼。对于尊博来说,一个成功的展会除了客流量要充足,还需要更多媒体、公共宣传的资源配合。尊博认为online gaming是一种趋势,可以为博弈业制造更多机会。

 

彰明电子有限公司(Chan Ming)陈女士

彰明电子是首次参加G2E Asia展,由于位置的关系,多少会影响来访的客人数量,但纵观整场的客流量还不错。来访的客人中有67成是目标客群,对于线材产品的需求很明确,因此对于买家的专业性还是挺满意的。这些买家以制造商为主,因为博彩机器都需要用到线材,所以并不担心订单成交量。

 

安吉博瑞格椅业有限公司(Anji Bregal)陈武(Woods Chan . Business Dept. Manager

博瑞格(Anji Bregal Chairs Industry Co., Ltd.)是第四年参展,今年由于位置较好的关系,展出效果还不错。接触到更多有效客户,以终端客户为主,也为一些经销商提供服务。博瑞格产品技术都经过至少6年的积累,在产品的研发相对成熟,也可根据客户需求订制。本次带来一款运用了蓝牙技术的椅子,给人带来耳目一新的感觉。陈先生表示,明年会考虑继续参展,通过参加国际性展会增加曝光率,也是一种良性的企业形象展示。希望明年可以结识更多各地厂商,接到更多订单。

 

 本文刊登于20166月号No. 143GTI海外专刊

 

 
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