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市場篇
深入东盟的战略平台——专访东娱中心负责人吴健雄

深入东盟的战略平台——专访东娱中心负责人吴健雄

苏国伟

2017年是东盟成立50周年,也是东盟全区大力推动亲子家庭游的主题年,可以说整个东盟经济区对与亲子娱乐相关的室内室外游戏游乐设备,都有强烈的市场需求在持续增长,各国政府都会投入积极的政策来推动产业的发展。

应时而生的东娱中心

随着人均年收入突破1万美金,马来西亚以游乐、游戏、旅游为主的休闲娱乐产业增长非常迅速,16个主题公园和水上乐园遍布全国各地,另有10个主题据报将在未来几年内开业,正迅速成为东南亚主题乐园之都20世纪福斯、乐高等多家大型主题乐园纷纷落户马来西亚,国际和本地资本也十分活跃,纷纷投资兴建FEC家庭娱乐中心等大量雄心勃勃的新项目。与此同时,今年7GTI马来西亚游戏游乐设备产业展(下称GTI吉隆坡展)选址吉隆坡举办,为东南亚同行业者带来娱乐新体验的中国方案,让种类更丰富的游戏游乐设备走进东南亚市场。在这样的黄金机遇下,马来西亚东盟游戏娱乐设备推广中心(下称东娱中心)应时而生,成为中马两国游戏游乐行业深入东盟的商贸合作、经济交流大平台。

深入东盟的战略平台

马来西亚通过参与东盟经济共同体(AEC)、区域全面经济伙伴关系(RCEP)、跨太平洋伙伴关系(TPP)及中国的一带一路经济带(OBOR)等各项区域性贸易协议,拥有7个双边自由贸易协定和6个区域贸易协定,而身为全球最大、总贸易量高达4.6兆亿美元的贸易免关税同盟经济体的成员国,更是拥有非常强大的关税优势,在东南亚贸易中处于一个非常有利及富有策略性的位置。作为中国一带一路”21世纪海上丝绸之路和丝绸之路经济带进入东南亚甚至世界市场的主要门户,多元的文化背景让马来西亚在贸易沟通上无往不利。

您想知道哪些游戏投入马来西亚,能擦出市场火花?

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东娱中心负责人之一吴健雄先生表示,中心设立的初衷基于立足大马,销售东南亚的中心思想,作商贸展示B2B之用途。但为了更好的协助GTI吉隆坡展的顺利开办,消除参展企业展品在展后处理的忧虑,让展商放心地把最新最优秀的游戏游乐设备带到马来西亚,东娱中心为GTI吉隆坡展展商提供库存、展贸、销售、分成运营四大服务,妥善地解决展商产品在当地推广、营销、合作等后顾之忧,让展示品能持久产生经济效益,增加合作的可持续性和活力。同时以此为契机,吸引更多有志进军马来西亚、深入东盟全境的中国游戏娱乐设备企业加入进来,借助东娱中心这个商贸平台销售东南亚,繁荣中马的游戏游乐大市场!

辐射东南亚的采购目的地

在东盟对亲子家庭游大力推动和本土家庭娱乐消费力大幅增强的大环境下,亲子家庭消费群体的数量和市场份额正呈现爆发性增长,国际游客的蜂拥而至进一步刺激当地游戏游乐设备的市场需求。马来西亚是个比较传统保守的国家,新兴的主题乐园都偏向于家庭亲子娱乐类型。家庭娱乐中心数量在当地虽然开始不断增加,但增长速度远远未能满足市场需求,娱乐形式和类型需求量极大,中马两国的游戏游乐设备行业正迎来产业发展的黄金机遇。

东盟区内的成员国国民可以随时免签入境,而且交通便利,不少业者都是随时随兴地往来交流洽商、采购设备。而东南亚客商进入中国采购游戏游乐产品会遇到入境签证和航班交通等因素限制,很大程度地消磨了他们的采购热情和积极性。东娱中心建立种类齐全、娱乐功能丰富的游戏游乐设备商贸推广中心,提供一站式采购服务,把优秀的中国游戏游乐产品引入蓬勃发展的东南亚市场,加速了中国产品在东南亚的输入和流通,为中马及东盟区域的业者给出了完美的解决方案,打造出东南亚客商的采购目的地。

据吴健雄先生介绍,东娱中心拥有技术力量雄厚的专业团队,从事游戏游乐设备等产品的维修维护工作20多年,经验丰富,能力卓越,可以有效解决VR/AR等高科技娱乐设备跨境维护难的售后问题。当前东娱中心计划试行商业式营销+体验中心双模式,民众可以购票体验娱乐设备,营收也可以跟设备提供商分成。有别于国内生产企业自建连锁品牌店,用作门店营运、品牌示范、客商考察等用途。东娱中心就是一个平台,不会以营运收益为主要目的来筛选高盈利的产品设备,反而包容所有合作企业投放机台设备展示、运营,不设限。一切以商贸交流互通为目的,务求为中国及东南亚业者提供最佳的合作交流平台。

本文刊登于20179月号No. 157GTI海外专刊

 
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