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当期首选
掌握优势 拼出成功之路-佳威开发

掌握优势  拼出成功之路-佳威开发

文/柯宗鑫


.佳威新设立的展示厅,布置得美轮美奂,犹如童话中的梦幻王国。

以彩票机为主力产品的佳威开发,为了提供市场更多元的游戏机种,开始着手研发模拟机台,并获得杰出的表现。同时,因应国际局势的变化,总经理谢瑞隆也展开行销策略的调整动作,准备在这低迷景气中逆势突破,再创佳绩。

行销全球  成长卓越

从二○○○年成立至今的佳威开发,以跨越全球五大洲的产品行销网络,在世界地图上,逐步渐立了属于自己的游戏机王国。佳威总经理谢瑞隆(Ray Hsieh)自豪地表示,「我们从进口零件、OEM开始,慢慢地发展到整部机台的研发、制作,产品线的扩大,更让我们在二○○五年着手进行厂房的扩建计划。」
位于中国番禺的生产厂房,占地面积达二万一千平方公尺,透过完整、充足的人力、设备,让佳威引以为傲的「All in one」概念,发挥到淋漓尽致的境界。所谓「All in one」,即包办整座游乐场的游戏机台,如主机板的研发、代币、彩票、彩票机等的制作,在硬件方面为客户筹备全面的配套措施。
为了呈现佳威历来所生产的各式机种,在宽阔的厂房中,谢瑞隆精心规划了一处约百坪的机台展示厅,从五光十色的炫丽灯光,巧思布置的装潢设备,展现出美轮美奂的欢乐气息,无论任何人走进这里,相信都会被场地气氛,以及琳琅满目、充满趣味性的游戏机台所吸引!

投入研发  「坦克大战」表现出色

  
.由左至右:Fishing Fun、Fishing Hour、Ghost Bowling


从展示厅中所呈现的各式机台,不难看出这些年来佳威的惊人发展,谢瑞隆指出,「行销全球最重要的关键,在于产品本身!产品拥有强大的竞争力,让代理商能够获利,双方才能长久合作!」因此,每年佳威都会推出八至十款新机,以满足客户、市场的需求。
尤其是过去一年来,特别积极于模拟机的研发工作。谢瑞隆认为,「在模拟机的领域上,日本与美国占了绝大多数,但近来受到营运萎缩的影响,研发脚步有减缓的趋势,造成新机越来越少,售价却越来越贵。」
反观中国市场,几乎感受不到全球景气的低迷,但游戏机的需求依旧蓬勃,谢瑞隆说,「国外大厂缩减了新机的开发动作,造成需求大于供给的情况,而我们拥有技术、人才,何不干脆自己来做?」
这个构想并非一蹴可及,而是当产业逐渐发展到一定规模后,包含市场、人才、设备、技术等要素水到渠成的一种演变。谢瑞隆提到,「早期的彩票机功能或许比较阳春,那我们就给它加装液晶屏幕,从2D到3D,甚至到最新的5D技术都去尝试。以我们的创意和技术,让它们拥有更多的功能与变化。」终于,催生了第一部自制研发模拟机-「Tank Adventure」。
「Tank Adventure」甫在去年推出后,即荣获年度「中国游戏行业金手指奖」。谢瑞隆谦虚地说,「虽然机台去年就已经问世,但为了更贴近市场的表现,我们不断进行测试与调整,直到今年才正式对外发售这款『坦克大战』。」

加强产品服务  积极态度取胜

 
.由左至右:Snork、On Tap、Sky Jet

从美国引发的金融海啸,虽然影响严重,但不少与欧美金融体系脱钩的地区,影响则相当轻微,甚至未受影响。而中国,所受到的打击也非常有限。谢瑞隆即认为,「中国的内需市场依然强劲,况且未来将有一万至两万的牌照即将发放,因此我们要重视的是,该如何去应对这即将来到的市场需求。」

.在国外展会中,篮球机「SHOOTING HOOPS」相当受到欢迎。

从不局限公司脚步,无论是景况不佳,或尚未成熟、处于发展阶段、热门或是冷门国家市场,都不曾干扰谢瑞隆坚定的经营布局,当面对景气考验时,反成为当初远见的的映证。以佳威目前的生产线状态来看,真正受到影响的仅有去年十一月,谢瑞隆说,「直到现在,我们所有的生产线仍是不断赶工、加班,准备供货。而且我相信,还有很多国家的市场非常值得去开发。」
不过,在这空前的低迷氛围下,谢瑞隆不敢大意,「为了让产品更贴近市场,我们出差次数更为频繁,甚至带着刚设计好的草稿,到各地与代理商讨论,透过双方意见交流,按照客户要求修正,代理商也可以预先知道明年他有哪些产品可以选择。」
谢瑞隆分析,「简单的讲,需求没有消失,只是减少了,为了抓住剩余的商机,必须采取比以往更积极的态度。」

掌握商机  发挥自有优势

不只要抓紧市场需求,还要调整销售策略,谢瑞隆举例,「最近快餐业的折扣方案,无论是话题或实质销售上,都带来正面的的效益,对电玩业产业来说,道理亦同。」多年的研发,使佳威的产品种类多不胜数,谢瑞隆说,「我们将两三年前畅销的旧款机种重新包装,并提供诱人的折扣价位。」
这种守势兼具攻势的做法,让佳威在景气困境中逆势成长,成功掌握到海外客户心中的采购预算。当其它产业正面临无薪假、裁员的困境时,谢瑞隆的策略,为公司带来了大笔订单,让员工保持高昂的士气。
无论是新颖,亦或旧款产品,使其更具竞争力,并提升服务品质及产品的差异化,在面对激烈的国际竞争,对抗不景气的关键时刻,更为重要。谢瑞隆强调,「台商只要灵活发挥自有优势,再恶劣的景况仍可安然度过。」


.为满足客户、市场的需求,佳威都会每年推出八至十款新机产品。
由右至左:Fishing Fun、Fishing Hour、「Tank Adventure」甫推出即荣获大奖,今年已开始正式贩售。

 
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