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追求卓越 大胜科技 跨足国际 以品牌信念深耕市场
 跨足国际  以品牌信念深耕市场
追求卓越  大胜科技


 

大胜科技实业有限公司成立于二○○二年,负责人林大桐带领下,研发出多款玛莉机、弹珠台等中大型产品,并在转型外销的过程中,从新兴的网络平台,逐渐找出自己的方向。

文/柯宗鑫


○○二年创立的大胜科技实业有限公司,负责人林大桐早在一九八九年即踏入电玩产业,并以当时风行的玛莉机寄台营业作为起步,九○年开始尝试开发相关产品,九四年则依市场反应研发大型机种,并采寄台方式经营。

在拥有丰富业界经验的林大桐领导之下,大胜科技的组织架构日益完善,目前分为厂务、国内、外业务部,研发部等部门,各司其职。产品方面,则发展出多款联机游戏、中大型机台与各类游戏机。

透过长年深耕台湾电玩市场,公司营运虽已踏上轨道,然而,面对瞬息万变的大环境,台湾市场日渐萎缩。因此,经过深思熟虑后,林大桐开始着手进行海外市场的布局工作。


玛莉、弹珠台为主力产品

为了拓展市场,大胜研发部门加快玛莉机与弹珠台两类产品的开发脚步,并改良了旧型机种,以供应国内外市场现有需求。
目前,大胜所拥有的产品项目,主要可分为:
一、玛莉机:除了「金元宝」、「七龙珠」等传统玛莉台外,另有最新款的「快乐天堂」系列产品,林大桐特别介绍,「这款产品的倍率较高,对玩家来说不仅新鲜,还更加刺激有趣,机台本身还具有超重低音喇叭音效,特殊压克力立体印刷与真牛皮扶手,最高可联机五部机台,堪称为玛莉机中的顶级产品。」

二、弹珠台:以「七彩龙珠」的联机机台最受欢迎,林大桐说,「规则简单,再加上多台联机的玩法,让这款游戏的魅力始终居高不下。」另外,「七彩龙珠」还可增设分数看板,更添游戏趣味。

三、屏幕游戏机台:林大桐表示,「除了玛莉机与弹珠台外,公司正针对赛马与5PK游戏进行研发,新机「金虎 5pk」即将在不久之后推出。」

四、益智类:包括篮球机与娃娃机台。

五、外围配件:退币机、投币机等。

为了提升产品竞争力,林大桐提到,「我们经常参与全球大型展会,并订阅专业性杂志,积极和同业交流市场心得,对于大胜强化产品上的优势,带来不少帮助。」


   
  • 「七彩龙珠」
  • 「金虎 5pk」即将在不久之后推出。


市场取向  调整产品定位

近几年来,台湾电玩市场受到政策、经贸环境的影响之下,不少业者无以为继而濒临歇业,林大桐阐述现况,「的确,以现况来看,单靠国内市场已难以维持一间公司的正常运作。」

为了开创外销市场商机,林大桐积极前往各国市场进行勘查,与其它同业交流行销经验,多年来与外商接触的经验,让他逐渐掌握到国际市场的需求与趋势,再加上「阿里巴巴」等网络商务平台的崛起,林大桐说,「从计划投入外销后,我们尝试以新兴的网络B2B(注)模式发展国外市场,近来海外订单逐渐稳定,确实从中找到新的商机。」

说起海外市场现况,像是打开话匣子般,林大桐侃侃而谈,「东南亚正在流行赛马机,等赌马类的游戏,而越南市场不比台湾、中国玩家对新产品的接受度较高,反而偏好旧型、熟悉的产品。」他解释,这是因为当地所得较低,宁愿将有限的娱乐开销投入在擅长的游戏上。尽管如此,由于越南被视为金钻十一国之一的新兴国家,大胜是采取先期布局的做法,静待当地经济起飞,方可实时掌握市场成长商机。

另外,有关中国市场,林大桐提到,「虽然中国玩家偏好玩法简单的游戏,但是他们的押注较大,台湾玩家则相反,喜欢以小搏大。」由于玩法、消费习性的不同,因此在机台功能的设定也进行调整,以适合不同市场的玩家偏好。

此外,大胜在全球市场的发展上,行销区域以中南美的比例最高,其它地区则包括中东、土耳其、以色列、埃及,东南亚的泰国、寮国、菲律宾等地。林大桐认为,「目前中南美仍具潜力,然而中国经济崛起后,也是我们未来锁定开发的市场之一。」

注:B2B,即business-to-business,指企业与企业透过电子商务的方式进行交易。


追求卓越  打造公司品牌

   
  • 大胜科技的产品还包含游戏主机板、零配件等产品。



虽然以B2B模式打开外销大门的策略相当成功,随着网络使用日渐普及,目前使用者最多的阿里巴巴平台,买家可轻松在同类型产品间进行比价,但也逐渐衍生出业者削价竞争的情况。林大桐摇着头说,「有些人开出的低价,根本让人无法相信还有任何利润可言。」不过,考量到其便利性与成本上,林大桐认为B2B网络行销仍有其 不可取代的地位。

从一九八九年至二○○九年,投入电玩产业达廿年的林大桐,虽然在外销的起步稍晚,但已深深体认到公司成长的关键,在于「争取品质,追求卓越,突显产品特色,打造公司品牌」,唯有坚定不移的经营信念,方能在竞争激烈的国际市场中,建立自己的版图。

 
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