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企业风采
佳威总经理谢瑞隆: 瞄准产品趋势 创造游戏新价值

佳威总经理谢瑞隆:
瞄准产品趋势  创造游戏新价值
  

文/柯宗鑫











走遍全球五十余处国家市场,拥有丰富产品行销经验的佳威总经理谢瑞隆,以切身的经历,敏锐的观察目光,因应现今国际
局势,指出游戏机未来走向及创造游戏价值的经营方向。


掌握关键  突破现况


「Shooting Hoops」造形设计新颖,具有亮丽抢眼的声光特效
二ooo年成立至今的佳威开发,近九年的时间,逐步建立了跨越全球五大洲的产品行销网络,并以众多嘉年华、彩票机、模拟机等游戏机种,开辟了一处属于自己的游戏机王国。
尤其是这几年来,现代青少年所能选择的休闲娱乐琳琅满目,游戏机面临强势竞争,如此成果更显可贵。总经理谢瑞隆表示,「最大的关键,在于我们积极去掌握全球消费市场的变化。」
市面上,充斥着各式各样的在线、计算机游戏,逐步侵蚀大型电玩市场,比起在游乐场的消费,在线游戏的费用显得较为廉价。尽管如此,在线游戏却只能操作鼠标、键盘和有限的声光效果。
因此,游乐场吸引青少年上门的最大优势,「第一是提供了特殊声光效果、真实情境。第二,利用游戏的表现,如跳舞机、赛车游戏的炫丽特效,让玩家吸引旁观者的注目与惊叹的眼神。」谢瑞隆说。
简单地讲,就是紧抓年轻消费者的习性,谢瑞隆指出,「青少年到游乐场,心中渴望成为别人的目光焦点。毕竟,同样是投篮游戏,消费者为何要舍弃球场运动而选择篮球机?站在业者的立场,我们得要思考如何加强消费者来到游乐场的诱因。」举例来说,由佳威推出的新款篮球机「Shooting Hoops」,除了造形设计新颖独特外,游戏过程所散发出亮丽抢眼的声光特效,颇能满足青少年玩家追求与众不同、吸引他人的特殊要求。


着重「互动性」  新机研发重心

谢瑞隆以研发厂商的角度不断观察、钻研近几年来市场
的走势,发觉到无论是拳击游戏、足球机、篮球机等运动类游戏,或是模拟机、骑乘台,甚至是游乐园常见的碰碰车,他说,「新一代游戏机的开发要点必须着重于所谓『互动性』,游戏互动的特性正是当前机台研发的重心所在。」
不同国家、种族的消费者,对于游戏特性、喜好亦有所差异。跑遍全球,走过五十余国,拥有丰富行销经验的谢瑞隆笑着说,「想用一招半式闯荡这个信息流通快速的现代市场,早已不可行了,但我们仍可找出产品的优势之处,以风险最低的方式去开拓新的市场。」
倘若仔细研究游戏机的运作及操作模式,会发现不少游戏的原理相当简易,如骑乘类机台,即便是十年前同类产品,玩法仍与现在大同小异。但是,随着科技的演进,却赋予了骑乘机台更多元、新颖的趣味元素。

「Fishing Hour」增设了操作装置与屏幕面板,让小朋友更能投入航海的乐趣。

以「Fishing Hour」帆船造型的骑乘新机为例,设计概念的进化,让外型、质感更贴近幼儿玩家的喜好;硬件技术的发展,则增设了操作装置与屏幕面板,使单纯摇摆的机体动作愈加逼真,进而满足小朋友乘船出航的童趣梦想。谢瑞隆说,「厂商必须善加利用科技的发展,强化游戏机与玩家之间的互动关联,才能更为切合市场的走势。」
刚推出不久的「On Tap」,玩法原理亦简单明了,水流从上方不断移动的出水口涌出,玩家只要操作杯子尽可能地接满,还从单人游戏扩大为双人对战,透过现代科技与创意十足的包装,让简单的游戏中可挖掘出无穷的乐趣。

佳威第一部自制研发模拟游戏机-「Tank Adventure」

除了从传统、简单的游戏寻求产品开发灵感外,高科技产品的脚步同样是电子游戏机另一项重要的发展,特别是模拟机的研发领域,长久以来始终由日、美垄断技术与市场。不过,受到金融风暴影响,不少国外大厂缩减了新机的开发动作,反而成为其它国家厂商崛起的最佳时刻。
谢瑞隆认为,「这是产业逐渐发展到一定规模后,包含市场、人才、设备、技术等要素水到渠成的必然演变。」最后,积极的作法,终于催生了佳威第一部自制研发模拟游戏机-「Tank Adventure」。




包装产品  创造游戏价值

佳威出品的「Sport Bumper Car」,拥有一流的后续服务、维修的方案,绝对值得肯定。
当一款具备优异、进步配备的游戏,即使其先天条件达到尽善尽美的程度,却未必有机会成为流行的当红游戏。谢瑞隆提到,「无论是哪个国家的游乐场,篮球机、拳击机、保龄球、桌上曲棍球等,几乎是全球各地的游乐场必备的游乐器材。不过,受到各国流行文化差异影响,使游戏种类的比例上略有不同。」如风行足球运动的地区,足球相关的游戏机势必较为吃香。
更重要的是,游乐场业者对于新机种的推广方案,亦深刻影响到机台的流行程度。谢瑞隆特别举出台湾热门的篮球机为范例,「篮球机事实上很早就出现在市面上,但后
来不少游乐场业者刻意炒作话题、举办大型比赛,使球机得以广为人知,获得现在的形象与知名度。」

.Finshing Fun

此外,许多历久弥新的游戏,像是碰碰车的历史可能长达廿、卅年以上,但即使是同类型的产品,不同厂牌的产品,其受欢迎的程度也会产生差异。谢瑞隆特别点明,「研发商最重要的工作,在于积极提升产品的品质

,因应市场需求调整产品走向,配合机器的促销、推广。如『Sport Bumper Car』,我们随时保持产品处于最佳状态,让玩家从灯光、音乐、特效中感受到产品的价值所在。是以,后续维修的态度、方案,也决定了一款产品畅销周期的长短。」


积极面对  发挥自有优势
面对国际竞争压力下,每家厂商对于产品的强化、先天条件的改良,绝不能有任何丝毫懈怠。市场的扩展上,谢瑞隆也从未轻忽任何尚待发展,或处于成熟阶段的市场,无论是热门、冷门国家,一律采取谨慎布局,小心以对的做法。


.Ghost Bowling

为了让产品更贴近市场需求,谢瑞隆带领佳威员工积极奔走全球各地,实地接触代理商讨论消费市场的状况,透过双方意见交流,加以修正调整产品;还前往各大国际展会实地考察,如甫于不久前闭幕的澳门G2E展,即使该展的博弈属性不同于益智类走向的佳威产品,但他认为,「有关美工设计、艺术风格上的产品做法,仍有相当的参考价值,在金融风暴的席卷下,为了抓住商机,必须采取更积极的态度。」
无论是新款或是旧式产品,使其更具竞争力,并努力提升服务品质及产品特性,面对激烈的国际竞争,对抗不景气的关键时刻,显得尤为重要。谢瑞隆强调,「相信,只要业者找出优势所在尽情发挥,将有机会安然度过恶劣的局势。」


.from left to right:new Tramping spider、Sky Jet、Snork

 
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