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企业风采
打造亲子娱乐专属殿堂
打造亲子娱乐专属殿堂~专攻非属、益智类领域—奇达贸易
文/张俊仁

 

今年四月甫上市的「DJ狂想曲」,在短短两个月内,五十台的订单便销售一空;创下亮眼销售成绩的幕后推手—奇达贸易,计划下半年度推出数款重量级新品,要用高品质与售后服务,朝台湾最大机台进口商的目标迈进。

五月GTI台北展上头,奇达贸易的摊位上头,挤满了试玩「DJ狂想曲」的大批民众。而目前这部号称史上最强的节奏音乐机,在短短两个月内,已创下五十部的销售佳绩。
镜头拉回台北县中和市的新厂办,工作人员正细心检验着即将推出的新产品。「我们跟韩国工厂合作开发适合台湾市场的运动类机台,并计划设置中型街头店面!」奇达贸易总经理郭信言谈到下半年度计划,显得信心十足。
今年,可说是奇达在台湾市场大跃进的一年。除了原本热销的「宝贝运动大会」及「快乐天堂」投球机,奇达还陆续引进各种不同类型的非属电子游戏机。像是四月份上市、适合各个年龄层的音乐机—「DJ狂想曲」,目前玩家会员已突破上千人;五月上旬在GTI展首次曝光、预计六月底出货的「丛林鼓王」,则是款适合锁定小朋友族群的打鼓机;七月,则有适合国小到大学生玩家的竞技游戏机—「机器人足球」一同加入战局。
近年来,韩国无论手机或汽车,其工业设计的水准,屡屡获得世界各国肯定。而一九九八年起专门代理韩国机台的奇达,也希望能逐步扭转一般人对于韩国货的刻板印象,提升到与日本机台相同等级的境界


对于品质的严苛要求

奇达贸易负责人小档案
名称:郭信言
出生年份:民国56年11月23日
学历:国立台北工专
现职:奇达贸易公司总经理

原本经营快递业起家的郭信言,从一九九三年接触「快打旋风」游戏开始,受朋友委托进口PC板,便与电玩产业结下不解之缘。
由于一般民众对于电玩的观感不佳,郭信言一开始就是选择非属、益智类的路在走。因此,他便锁定日本市场,透过每年参加日本的JAMMA跟AOU展的方式,评判当年产品走向。
除了产品得跟上市场潮流,郭信言也透过实地走访的方式,深度了解目前台湾市场缺乏有哪些机种。「最重要的一点,我们会在产品推出前,做好营收及品质测试,」郭信言坚持,代理商引进产品的责任,就是要让客人赚钱、确保品质没有问题,这样才具备有打响名号的条件。
一分耕耘,一分收获。奇达贸易的起家,靠的是一片片的售价不到一万元新台币的低价游戏PC版。但最近几年,奇达企图摆脱只是一家代理廉价PC版的品牌印象,开始跨入高阶大型游戏机台市场。
与单纯贩售PC板不同,大型游戏机台讲究的是市场的流通性及产品寿命周期。为了回馈买家,奇达透过引进机台套件在台湾及大陆组装的方式,大幅降低成本。加上回收老旧机台的贴心服务,有效提升了店家向奇达持续购买新机的意愿。
「与国内连锁体系通路配合,更大大增加奇达产品在市场上的能见度。」郭信言透露「DJ狂想曲」能在短短两个月内热卖五十台的行销手法。
除了营运点的铺设,产品本身的更新速度,才是培养玩家黏着度的关键。他强调,「我们会引进『DJ狂想曲』,最主要是韩国当地每个礼拜都会更新歌曲,不像日本的音乐游戏机,业者每年还要多花个十万元买升级套件。」对店家来说,机台的营运寿命长,加上成本一次性的利多,就算「DJ狂想曲」售价高达四十万元,店家还是愿意买单。
享受成功果实的背后,其实有着不为人知的辛劳。奇达对于产品的严苛要求,让配合的韩国厂商也不自觉地捏把冷汗,「ANDAMIRO甚至派亚洲区经理亲自来台了解状况,只要产品一有问题,就派工程师来现场解决,韩国当地也同步作修正。」郭信言强调,客户的产品发生问题,奇达绝对会在黄金的七十二小时内,完成修缮作业。
「我想,商誉是最重要的,客户对奇达推出的产品有信心,所以才会持续上门。」郭信言举例,「很多日本或美国的机器故障,一送修可能就是一个月,这种状况我们是不允许的。」
「在电玩这一块,我们称得上代理韩国产品成绩最为出色的。」郭信言坦言,跑售后服务真的很累,「但这也是为什么『DJ狂想曲』虽然售价高,但一出货便销售一空的原因。」


布建海外销售网络
.奇达贸易的新厂办,内设有机台展示间,可供买家现场体验游戏魅力。(图/张俊仁摄)

受到政府管制电玩产业,导致台湾内需市场严重萎缩,迫使业者只能专注在海外市场,但去年的金融海啸冲击,海外市场可说是一片低迷,唯独大陆市场逆势成长。对于台商来说,郭信言认为,这是一个很好的机会,目前很多大陆厂商都在找寻新的产品,「但前提是,你能否找到值得信任的合作伙伴。」
毕竟,大陆对于益智类机台持开放的态度,市场需求很大,「我们从三年前就有跟大陆的宝辉公司配合,透过跟韩国工厂合作开发,由我这边引进套件,在大陆当地生产、销售。」他说。
前年开始,奇达已陆续引进五个机种至大陆销售,郭信言表示,「除了引进韩国套件到大陆生产外,奇达也引进大陆世宇的产品来增加产品线的多元化,让客户有更多选择。」「例如鈊象与世宇联合开发的『丛林鼓王』日前已经通过非属电子机台评鉴,也将成为奇达下半年度的主打产品」。
.今年GTI台北展上头,奇达主推的「DJ狂想曲」音乐机,吸引大批民众争相试玩。(图/柯宗鑫摄)

为了替下一代打造一个更健康、更干净明亮的亲子游乐场所,奇达从台湾出发、布局海外。郭信言也将用玩法更多元的非属、益智类产品,朝台湾最大机台进口商的目标迈进。



奇达贸易热门新机登场

DJ狂想曲 (TECHNIKA)
◎玩法说明
1. 选择难易度;
2. 选择歌曲;
3. 歌曲开始时,屏幕会分割上下两画面,玩家跟着音乐触碰该圈点。
◎特色介绍
1. 32吋观看用液晶屏幕;
2. 22吋游戏触控式屏幕;
3. 知名韩国歌曲及经典插画;
4. 网络模式,不定时更新歌曲。




丛林鼓王(Jungle Drummer)
◎玩法说明
1. 选择难易度;
2. 选择歌曲;
3. 敲击对应相同水果颜色;
4. 游戏结束有评分。
◎特色介绍
1. 29吋游戏屏幕生动活泼;
2. 收录多首著名儿童歌曲;
3. 鲜艳水果颜色的鼓面;
4. 适合亲子游乐场、百货公司。





宝贝运动大会2代(Come on Baby 2)
◎玩法说明
1. 投币后,选择单人或双人游戏;
2. 依游戏指示敲击对应按钮;
3. 顺利过关会给予评价。
◎特色介绍
1. 32吋液晶屏幕;
2. 有趣的冬季运动大会;
3. 大按钮操作简单;
4. 可爱的宝贝角色选择。




快乐天堂(Pang Pang Paradise)
◎玩法说明
1. 投币后,按下开始键;
2. 选择单人游戏或双人玩法;
3. 选择关卡;
4. 将塑料球投向前方屏幕上的目标。
◎特色介绍    
1. 47吋LCD液晶屏幕,立体音响;
2. 30种不同趣味的游戏关卡;
3. 踏板设计,可手脚并用;
4. 适合全家同乐。





机器人足球(Robot Football)
◎特色介绍    
1. 双人共同比赛,产品周期长;
2. 改良式方向转钮,机器人操控简单;
3. 游戏时间长短可自由调整;
4. 机器人有多重速度可供选择。

 
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