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当期首选
尚芳国际,续拚加倍生产力!
尚芳国际,续拚加倍生产力!兴柜仅是迈向成功的起点
文‧摄影/张俊仁

以寄台业务起家的尚芳国际,二月十日正式登录兴柜;在资本结构、营运条件、及人力组成大幅改变后,尚芳续朝全方位制造商的目标前进。

以制造、销售、代理商用游戏机为主要业务的尚芳国际,去年获利表现亮眼,除了营收突破三亿元外,税前净利近三千三百万元。而伴随着一月业绩长红的利多,尚芳更于二月十日正式登录兴柜。
成立自一九九二年的尚芳国际,公司前身原本是以寄台业务开始起家。董事长吕坤谋表示,「那时大众对于电玩没有特殊定见,所以电玩刚兴起的时候,寄台业务发展特别快速,很多游戏机业务便跟寄台结合。」「当时,我刚好经营杂货店,所以自然而然就接触到电玩寄台,进而发展到中古机台代理。」


*以制造、销售、代理商用游戏机为主要业务的尚芳国际,于二月十日正式登录兴柜。

早期,全台约有九成的游戏机台来自日本,因此,「一开始我们作中古板的引进,跟日本厂商建立稳固的合作关系,日本业者负责产品研发,而尚芳便是代理产品的角色,」他说。
随着技术面的提升,吕坤谋认为,台商已可研制出约八成的中高阶产品。「当本土市场不断萎缩,而我们又要走向外销,把目标放大到全世界的时候,尚芳不能只是扮演代理商的角色。」「若是没有产品的主导权,在行销上就无法跟各地区的业者作配合,更不易拓展市场!」
当建立起「全球行销」的概念后,尚芳从六、七年前开始投入机台研发。「行销区域的转变已成为一种既定策略,我们便需要产品研发的动作,资源也慢慢投入到这里头。」

坚持研发,力守产品主导权

现今,尚芳不仅跨足进出口业务,在产品的研发上,无论是篮球机、棒球机,也早已走出自我风格。「
*让公司能顺利上柜,尚芳国际董事长吕坤谋认为,将有助 于落实公司治理制度化、财务透明化,并可广纳更优质的产业人才。
游乐场常见的事务性机器,也是我们的产品之ㄧ」吕坤谋表示,「游戏有好几种面向,包含静态及动态、益智及体感等类别,而我们便是以『人机互动』的体感游戏为主。」
目前,尚芳的商业游戏机系列占营收六二‧○五%,产品种类涵盖非属电子游戏机类、大型电子游戏机、博弈机台、彩票机等,其次,周边零组件占三四‧五六%,而兑币机、事务机、咖啡机系列则占二‧九五%。
除了产品路线的定义,尚芳与其它业者的不同,在于推出相当多的新机比赛活动,趁势增加玩家黏着性。吕坤谋指出,「『大中华杯篮球赛』举办五年以来,已有同业采用类似的宣传手法,这是相当好的现象,游戏本身便是需要有炒热气氛的动作出来,整个市场才会蓬勃发展。」
除了商用游戏机外,吕坤谋也透露出跨足其它游戏接口的可能性。「游戏可区分为网络游戏、家用游戏及商用游戏三个范畴,会随着当代的技术水平改变其面貌,所以其实很难区隔。尚芳目前是以商用游戏为主,但从商用游戏跨足网络游戏,其实难度不高,只要人才到位,时机成熟时,未来并非不可能。」
吕坤谋以最近火热的3D动画为例表示,「3D动画可以运用的范围很广,站在技术的角度,其实任何一种接口都可以发展。因此,相较于其它产业,电玩跨业要容易许多。」

透过上柜的规划,加速公司治理制度化及财务透明化

近年来,人们对游戏的观感逐渐改变,最主要的理由,是有越来越多的游戏公司上柜、上市,包括网络、商用游戏机业者。对于电玩业者而言,其实有相当大的加分作用。
「如果公司的营运作大,资本额相对提高,更能拓展全球市场布局!」吕坤谋坦言,筹备上柜所带来的好处便在于,公司体制的整体改善。
任何事业都是「人」所组成,人力资源组成的素质偏低,就难以期待产业发展会有好的成绩。一般人看到上柜上市的公司,观感也会趋向正面。「透过登录兴柜、迈向上柜的规划,我们逐年调整公司体质与内部作为,引进的人力资源也在改变。我们目前招募的人力,便是以大学生、硕士生为主。」
*为了打进中国、布局全球,尚芳国际加强落实『生产力』的致胜关键。

在迈向上柜的过程中,不仅能落实公司治理及财务透明,亦让尚芳创立以来所坚持的「诚信互助、创新专注」从业原则,获得投资大众的认可。吕坤谋说,「一直以来,我都秉持『以诚待人』,商场上永远讲究『诚信』,这也是我们要求公司全体员工的原则」,因为,「当有一天你去欺骗你的客人,你就别想期待你的员工会对你忠诚!」
○八年底金融海啸发威,尚芳国际的营收表现不免受到影响,但吕坤谋仍显得老神在在。「经济不景气,我们却逆势提高研发支出」吕坤谋认为,「产品开发是有持续性的,中断之后是没有机会重来的,身为一个产品研发商,基本上还是要持续不断地投入研发。」
电玩产业的交易行为与一般消费性产品不同,销售端与客户端之联结较为封闭,客户的营收下滑,相对的也会减少其添购新产品的支出。「对我而言,大环境不景气并没有那么绝对,回过头来还是得自我要求,生意不好就更努力作,」他说。

贯彻「生产力」加倍,布局全球市场
纵使市场一片惨淡,但仍有成长潜力十足的市场供业者来拚搏。中国,便是一例。「这几年,电玩产业受到中国官方扶植,动漫园区如雨后春笋般林立在各地,也有越来越多的电玩厂商进驻营运,中国这波电玩业者的成长大势,刚好切中社会的脉动,加倍彰显商用游戏机所带来的经济效益,」他指出。
「掌握中国,基本上就等于掌握未来全球半数市场!」当尚芳从产品代理走向研发商的角色,吕坤谋认为必须加紧落实「生产力」这个特殊环节。「这几年,透过同仁们的奔走,我们也陆续在中国苏州及广州两地,建构起一万坪的生产基地,」他说。

*「大中华杯篮球赛」举办五年以来,已在业界内酝酿出仿效风潮;经由赛事炒热气氛的行销手法,更蓬勃了整个市场发展。

当以游戏研发为主的业者,生产成本居高不下时,谁能有效降低成本,进而兼顾产品品质,将是胜出的重要关键。而这,也是吕坤谋一直在思考的课题。「台湾的设计、生产成本,比欧美、日本低廉,但台湾内需市场的流失,对于业者来说其实是负面的,因为目前台商在电玩产业有很强的条件跟优势。」
台商挟同文同种的优势,「怎么样善用中国资源、低廉的劳工及土地成本,让生产力再度上翻,其实是需要多方考量的,」吕坤谋说,「没有人愿意忽视中国市场,尚芳未来还是会不断加码,提供更多的产品、更强的行销能力,以落实『生产力』的致胜关键。」
尚芳充分运用资源的生产力,在中国大陆的成绩可说是有目共睹,而面对细节的周延处理,更可看出其对中国市场的重视。日前,吕坤谋透过与工业局相关人士的会晤,当面争取政府应将目前中国大陆在游戏机上之非关税贸易障碍,列入ECFA谈判议题,期盼未来两岸间能有更平等互惠的贸易空间。
受到游乐场大型化的趋势,机台需求相对变多,动辄两三百种产品的陈列,并非单一的制造商能够满足所求。而这,也是吕坤谋不断强调旗下产品线,仍有延伸空间的现实考量。
为了加深与全球各地代理商的合作,尚芳向来极力培养与客户间「讲求共利」的默契。透过一步一脚印的踏实耕耘,目前尚芳已和五大洲、四十八个国家地区的业者合作。
吕坤谋大声疾呼,「『成事不必在我!』很多东西不一定要尚芳来做,只要彼此的观念相同,我们其实相当欢迎同业结盟的合作模式。」
毕竟,研发不是跳跃式的成长。投入资源与产出成果间,恒有一定的比例关系存在。「我想经营市场是需要时间的,我们仍会持续不断加深研发产品的实力,在拥有充分的研发能量后,回过头来才有服务客人的机会,」他说。

晋升更高水平的营运平台

由于身兼台湾数字休闲娱乐产业协会理事长,推动休闲娱乐多年,其实吕坤谋对于台湾内需市场,仍有一定的期待。吕坤谋坦言,「休闲娱乐乃人类的基本需求,涵盖多元的创意媒介,其实不需要太多的行政干预,但目前台湾就是面临这样的窘境。」
 
*极力培养与客户间「共利」的默契,尚芳已和五大洲的业者合作,旗下产品并频频在全球各地展会曝光。

政府应加速放宽对非属电子游戏机的认定标准,并要求地方政府不可违法限缩电子游戏场的设立与营业区域。「其实出来的效益相当正面,毕竟经济就是靠不断的投资推动才会成长。等到时机点一过,台湾在商用游戏机这块就会丧失全球竞争力了」他说,「如果政府愿意投入更多的资源,我想不只产业上游,中、下游的部份也都会有很可观的发展。」
正式登录兴柜后,尚芳即将面对上柜的营运目标,吕坤谋有感而发,「现在才是改变的开始,我们想改变资本结构、营运条件、人力组成,这只是开始,离成功还太早。」从单纯的公司营运来看,「若是能给予一起奋斗打拚的同仁适当的生活保障,把尚芳国际拉到另一层级的经营平台上,我想这就是进入资本市场最大的收获。」

(备注)
◎吕坤谋 小档案
现职:尚芳国际董事长
学历:成功高中
经历:尚扬投资股份有限公司董事长
给同业的一句话:同荣共利,再创蓝海

 
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