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紧抓品质及专利,伯农让客户揪感心!
紧抓品质及专利,伯农让客户揪感心!
文 / 张俊仁

以工业控制系统起家的伯农企业社,在踏入电玩产业后,利用旗下作工精良、品质优异的娃娃机及篮球机,打响名号;为了拓展市占率,伯农的下一步,将积极投身海外市场布局。以下是伯农企业社负责人黄明堂先生接受本刊专访的精采内容。

问:请简述伯农创立的过程?贵公司经营的理念与目标为何?
答:伯农创立于1983年,从事工业控制系统设计及安装;1986年跨足电玩产业,开始从事代客设计软、硬件,生产电玩机板(PCB);2001年生产各型娃娃机,抢攻国内外市场;2005年开始生产篮球机及各类益智性电玩产品。
伯农现今主要以生产益智类机台为主,产品以设计新颖、外表美观、营收可靠等特长,建着于国内市场,现今,伯农正积极布局国外市场。

问:伯农的经营项目及类别为?
答:伯农目前的经营项目,可大略区分为自有产品开发及客制产品开发两大路线。

问:伯农主打的产品为?产品特色为?
答:我们目前主打的产品可分为娃娃机及篮球机两类。
娃娃机的部份,我们的产品在抓力控制上,强调数字化设计,不仅便于店家调整,控制更是十分精确。而已获专利申请的框架,由于组装容易,得以迅速出货。
我们的「K爪娃娃机」为最新研发机台。要夹起庞大的娃娃,专利爪子本身需要一定的强度及韧性,否则很容易毁损。该款「K爪娃娃机」,爪子加装线圈,使用小电流通过即可动作,不仅力道强劲,爪子经长期使用也不容易坏。
篮球机的部份,专利篮框移动机构,采减斜运动原理,有别于市售产品;不仅机台运转相当平顺,免保养、零故障的优点,更是深获店家青睐。至于篮球机关卡难度的调整,采LCD显示方式,简单易懂,并具备各国语文可供选取。


*伯农的「K爪娃娃机」作工细致,品质优良,极获国内市场所肯定。

问:请简述伯农的企业规模及厂房各方面?(坪数以及员工人数)
答:为了拓增生产力,伯农于2006年扩大营业迁移至民雄的头桥工业区。占地八百坪的大型厂办,增购了各项机械生产设备,目前我们旗下专业员工有十五名。

问:在生产技术研发及人才培训方面,伯农如何实行技术研发及培养人才?
答:产品研发可说是伯农的生存命脉,而我们在研发部门则讲求「用人唯精」。目前公司有多名在电玩业界廿年以上经验的资深人才,不仅时时吸收产业新知及观念,更能有效掌握变化快速的市场。

问:伯农在国内市场,如何维持销售成绩?
答:我们以娃娃机有效打响在国内市场知名度,不仅框架坚固、美观,以砂纹烤漆的细腻手法,加上厚实的铝材,来自印度尼西亚产地的木材,具抗UV效能的贴纸等高价、安全组件、组装,深获国内市场的肯定,产品稳定度、美观,在本地市场站稳脚步。
初入全球市场,为了服务确保不断线,我们的服务电话廿四小时开放,客户可迅速获得解答,即刻投入营运。

问:面对国际市场的激烈竞争,伯农如何彰显自己的产品特色与风格?
我想,踏进全球市场这个舞台,首要的工作还是在于积极参观及参加海内外展览,拓展视野并了解当地需求。面对激烈的市场竞争,伯农唯有禀持着求新求变的精神,更重要的是建立在客户群间的信誉,方能立足稳固,永续经营。
  
*图为伯农主推的新品篮球机。

 
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