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当期首选
动漫的力量源自我们的梦想-日辉东富

日辉东富在香港动漫游戏行业已经有30年的发展史了,是一家集设计、开发、生产与销售为一体的综合性实业公司。公司产品多元化,主要经营原装进口动漫游戏机,包括有原装仿真机、仿真机计算机板、游戏机零配件等多种原装正版产品。藉番禺政府对动漫游戏行业大力支持的东风,日辉东富于2009年12月12日在进驻广州星力动漫游戏产业园,迈出进军中国市场的第一步。以下是日辉东富行销总监(Managing Director)黄泳珊小姐(Daisy Wong)接受GTI海外专刊的专访,畅谈其公司发展历程与理念等精彩内容批载

做客户信赖的伙伴


GTI海外专刊:历经20多年的探索与发展,“日辉东富”已成为香港游艺行业内的一大品牌,能否分享公司的成长历程?
黄小姐:其实我们在上个世纪80年代就开始探索大陆市场,而公司在1990年正式成立,当时我们主要从事游戏机计算机板业务,在1995、1996年后根据日本电玩市场的转型,公司亦随之经营大型游艺设备。但当时我们是很少直接参与中国市场的销售,产品主要是通过国内的合作伙伴进行代理。不过在此期间我们是完全没有打自己的名号,所以我们是一直处于幕后,为中国市场引入优秀的产品以及提供必要的技术支持。
直到近几年番禺政府的表态,支持动漫产业发展后,我们觉得这是一个千载难逢的机遇,而早前我们一直从事贸易和产品代理为主,因此我们也十分希望能设置属于自己的厂房,直接参与研发与生产。经过多方面的努力后,这个理想已成为了现实,日辉东富已于去年在番禺区石基镇开设了自己的厂房,并投入生产各类游艺设备。

GTI海外专刊:目前日辉东富已正式在内地设置厂房,你觉得此举对公司的发展有着这样的作用?
黄小姐:首先这是公司的一个重大变化,毕竟我们一直都是以代理、贸易为主。但在早期的探索中我们也积累了大量的经验,所以自去年厂房运作至今,我们已经开发了大量的优秀产品。
因为日辉东富成立到现在做事都是十分务实,给很多国外的游戏开发商留下了很好的印象,所以当我们正式设厂生产时得到了很多业内同行的支持,特别是韩国、日本方面的研发商对我们十分信赖。由于中国游艺市场内盗版问题一直都是他们担忧的问题,所以有的韩国厂家的产品是从不对国内市场销售的,但现在他们愿意透过日辉东富,对其产品进行国内市场的推广和销售。与此同时,部分海外的客户也会通过我们公司完成大陆市场的采购。

GTI海外专刊:为何会选择星力动漫游戏产业园作为切入点?
黄小姐:国内市场和国外市场并不是分开的,而是接轨的,我们在当中扮演的是一个联系的角色,而星力动漫游戏产业园作为一个辐射全国甚至全世界动漫游戏市场的产业园,有利于我们扮演好这一角色,使得国内市场和国外市场能够更好地接轨,产生更多的互动,从而使公司有更好的发展。

GTI海外专刊:在开设厂房后是否会加大研发的投入?
黄小姐:这方面是必须的,其实一直以来日辉东富都有参与产品的研发。因为韩国的厂家对于中国市场不了解,因此他们在开发新产品的时会邀请我们共同参与。如今工厂投入生产后,对技术的要求更加有要求了,所以今后公司会对研发方面更加重视。毕竟我们是从来没有参与过直接的生产,因此这一举措是公司发展的一大突破。

以优质服务胜出市场

GTI海外专刊:
日辉东富进军中国市场后,其市场定位会是如何?
黄小姐:开发、生产高质素机台的游艺机供货商。因为中国今后的发展会非常迅速,而人们对娱乐的诉求会随着经济的进步而增大,因此国内的市场将会非常庞大,对于游艺产品的消耗也会是巨大的。但公司在生产或引进设备时会严格按照相关法令条文规定,所以公司主要经营儿童类机械型的彩票机和年轻玩家的模拟机。

GTI海外专刊:
公司对国内市场与海外市场的策略有何区别?
黄小姐:公司一直都在关注中国大陆市场,同时我们也放眼于整个国际市场。稍有区别的是以前我们国内的市场我们不直接参与,更多的是通过合作的伙伴进行运作。但无论是国内或是海外市场我们都会用心服务每一位客户,而且我们所推广的产品都是为了提高终端客户的经济效益。
由于市场发展程度存在差异,所以我们对国内市场需要更加细心,照顾得更加周到。因为在海外市场是有一个既定的标准,在保证产品优质的前提下我们的产品即可完全交给海外市场的合作伙伴处理,而且海外的买家有自己一套完整的技术体系,当产品出现故障或软件升级问题时,他们几乎能完全自己解决。但相较国内市场而言,因为我们公司主要以日、韩机台为主,而且国内的游艺产业起步相对较晚,导致部分国内买家购买机台后对产品的技术维护方面稍有缺乏,所以这方面我们十分关心,因此也会做得比较到位。

 .日辉东富将在8月的GTI广州展推出款新品,该公司摊位为B4, 欢迎全球买主到访交流。

GTI海外专刊:
公司一直以日、韩国产品为主,公司对日、韩产品各有怎样的评价?
黄小姐:日本产品大家都知道品质好,但价格相对较高。至于韩国产品则是价廉物美,但由于中国市场在上世纪90年代是盗版太过猖獗,韩国厂家担心产品被复制,所以他们不愿意将最新、最好、最卖座的机台出口到中国市场,所以我们以前所接触的都是一些比较低素质产品,导致了国人对韩国产品的印象不佳。而日辉东富所引进的韩国产品都是经过精心甄选,而韩国厂家方面也是首次愿意通过日辉东富将最新颖、最具有市场潜力的优秀产品引进到国内。

GTI海外专刊:行业的盗版问题由来已久,且至今也未能得到有效解决,而贵公司产品多以原装进口产品居多,是否担心会影响公司产品的推广?
黄小姐:虽然国内的盗版非常严重,但究其原因是正版价格太高才导致盗版泛滥。业内很多朋友也表示,如果放弃盗版市场则会影响公司收入。或许事实如此,但日辉东富进驻内地市场不仅仅是为了追求经济效益,更多是为了实现公司多年来的目标,所以日辉东富会坚持自己的原则:以最优惠的价格,做高质素的产品。
而我觉得要防止我们的产品被人盗版最直接有效的方法,就是将产品质好;把价格做得实惠;为客户提供优质的服务。
同时,随着中国经济的发展,国内游艺市场会亦随之而进步,相信版权意识会越来越强,盗版问题早晚会得到解决的,所以日辉东富没必要去冒险。

8月推出新产品


GTI海外专刊:贵公司已将经营触角向海外市场做延伸,目前主打的产品有哪些?以及其特色?
黄小姐:目前的主打产品有彩票机类的"足球嘉年华 (Hat Trick)"、"积木人(Brick People)"、实弹射击游戏"枪神X Monster",另外在8月的GTI广州展上会推出四款最新的游戏,其中一款命名为"战神"的产品也是实弹射击。因为我们的产品部分是原装的日本、韩国产品,所以为了更好地服务我们的客户,我们也从事进口、原装的配件的经营。
.图为日辉东富行销总监黄泳珊小姐与其产品-枪神。

GTI海外专刊:
目前全球厂家对于和大陆厂商合作的兴趣越来越高,贵公司会如何来选择海外合作伙伴?
黄小姐:我们一直都与海外的企业合作。而在伙伴的选择上我们比较在意对方是否对游戏机存在心意。虽然企业追逐利益是必然的,但我认为如果仅仅为了追逐利益而存在的游戏研发商很难开发出优秀的产品。而在其它的合作上我们会考虑对方是否也从事原装产品方面的经营,因为如果大家方向是一致的,我想这样的合作会是同心同力,事半功倍。

GTI海外专刊:有什么话想透过GTI海外专刊向全球客户说明(表达)?
黄小姐:日辉东富经历过艰难与辉煌。但现在国外市场不太乐观,所以我们希望能将国内优秀的产品推出海外,让海外的客户能更好盈利。

 
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