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当期首选
唯有不断创新,才能立足国际! 专访Magic Coin负责人史蒂芬.达寇夫(Stefan Dakov)
文‧摄影/潘琬君


成功打造品牌形象,在市场占有一席之地,靠着就是产品不断推陈出新。从机台的制造到销售,Magic Coin以「最好的品质提供者」自诩,负责人达寇夫(Stefan Dakov)于2010年保加利亚BEGE展期间接受《GTI海外专刊》的专访,畅谈Magic Coin的最新动向及未来发展概况。以下为专访概要。

不断创新,打造形象

GTI海外专刊(Game Time International, GTI):请说明贵公司的创立过程、主要的业务内容为何?
Stefan Dakov(SD):1999年,Magic Coin隶属大集团底下,从九○年代开始便是以博弈机台研制为主,如今已经成为一间独立公司。

.Magic Coin负责人达寇夫(Stefan Dakov)接受本刊专访,畅谈Magic Coin的最新动向及未来发展概况

GTI:2010年BEGE展,贵司主打的产品与其特色为何?
SD:我们最主要的产品为「复合式游戏机」(Multi Game Machine),内含三种组合玩法,可说是全球唯一且最新的机台。
Magic Coin成功的途径是创造游戏新玩法。例如,一般传统的游戏是一条联机一种赢法,但我们的产品则是一条联机可有八种赢法,玩家的胜利或失败,也是相对带起赌场成败。
另外,我们的机台有账户管理系统(Slot Accounting System,SAS)最新的版本六‧○二,这可说是公司营运上是最有效的助力。

GTI:除了自制机台之外,贵司目前有代理哪些公司产品?又以哪一类机台为主?而贵司的行销方式为何?
SD:截至去年为止,由台湾厂商中潜(Subsino)和泰伟(Astro)为代理,这两间公司在台湾名气大,但也因为没有SAS的凭证,不能加附加在我们的系统上,所以现在这两间公司不代理也不销售。主要行销战略,在国际间博弈中,聚集多数且多样变化的游戏种类。

GTI:贵司的机台主要是摆放在哪些场所?这些经营据点的规定又是如何?
SD:主要是赌场及游乐场;在保加利亚,业者要负担例如产品税、营业税等国家税金。

GTI:贵司持有制造与经销、售后服务以及进口执照,这些执照的主要作用与申请的门坎为?
SD:业者需要执照,才能在欧洲和保加利亚当地销售及营业;保加利亚财务部会检查执照及执照来源,日后更会监督业者营利状况。

GTI:在保加利亚类似贵司跨足自主研发及代理销售的厂商有哪些?而贵司在市场上胜出,所凭借的优势为何?
SD:跟我们类似的企业有Casino Technology和EGT,我们的优势在于提供独特且别的地方没有的游戏产品。

拓展商机 巩固市场

GTI:就您了解,保加利亚市场上的机台是当地厂商自行制造或进口居多?两者之间的比重为?主要从哪些国家引进?
SD:保加利亚市场上的机台,以当地业者自主研发为主;主要进口的国家大多于俄罗斯、乌克兰、哈萨克。

GTI
:目前在保加利亚市场上的主流机种为?单就屏幕拉霸机而言,机板(PCB)是以SVGA、XGA或XVGA为主?玩法以什么居多?平均收费大概多少?市场采购价位的水平?
SD:我们这里的主流机种是屏幕拉霸机。市场上,以Magic Coin、Casino Technology及EGT这三间公司的产品,最受到玩家喜爱;而PCB的部分是以SVGA为主流,基本上采九、十五、廿一等三种联机方式,玩家每次最低下注金额为○‧○一保加利亚币;至于采购价位,则没有特别受到限制。
.「Multi Magic」系列游戏机台,结合多种玩法及奖金,在2010年保加利亚BEGE展上头吸睛力十足

GTI:在保加利亚关于电玩产业的组织为?其权责为何?
SD:在保加利亚当地,名为「保加利亚博弈产业制造营运贸促会」(Bulgarian Trade Association of Manufacturers and Operators in the Gaming Industry,BTAOPII)的非营利性组织,作用在帮助企业和政府之间的互相交流,代表电玩业者陈述意见。

GTI:对于目前保加利亚法令与市场有何看法与期许?
SD:由于现在经济大环境艰难,因此人们比较不会花钱玩乐,因此更需要新法的产生来帮助电玩界。

GTI:您对台湾产品的看法?跟台商的合作(经销、代理)的条件为?
SD:我们的机台框体,是出自台商微勤电机(Weche)之手。现在想要切入保加利亚市场的产品,机台本身须具备有SAS凭证;而台商若想要机台代理经销到保加利亚,「信誉」是最重要的考量。

 
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