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当期首选
尊博科技:客层独特 产会效益乐观
 
尊博科技:客层独特 产会效益乐观
 
文/柯宗鑫
 
成立于二○○○年的尊博科技(Jumbo Technology),于二○○四年首度参与美国G2E展,二○○七年旗下产品首次通过「GLI」国际认证,并于二○○九年成为第一家迈入澳门赌场的台湾厂商,甚至在二○一○年拿到台湾精品奖的荣耀。除了亚洲市场外,目前亦拓展至中南美洲市场,尊博科技在台湾博弈类电子游戏机台设计及制造领域上,可说是位居领先地位的角色。
 
以展览特性 开发不同客层
澳门MGS娱乐展(Macao Gaming Show)是尊博科技继澳门G2E展(G2E Asia)之后,第二场亲自参与的澳门展会,因此,对于两场展览的特色与差异颇有深刻体会。尊博科技资深业务拓展经理(Senior Manager Business Development)吴显澄(Paul Wu)指出,「由于MGS展今年为第一届的举办,知名度相对较低,人潮自然不如G2E展,我们所遇到的大多为澳门当地的客户,东南亚、菲律宾的熟客并没有到场,可以看出MGS展的宣传度稍嫌不足。」

不过,MGS展仍有其优势存在,吴显澄发现,「MGS展吸引了不少博彩中介人暨贵宾厅相关的业者进场,这是在G2E展所看不到的新客源,而且规模颇为庞大,这对我们参展厂商来说可说是收获匪浅,是一处未来值得深入经营的重点。」 除了博彩中介人暨贵宾厅相关业者之外,也可以感受到进场参观者出现不少与G2E展不同领域的客层。

「从整体评估来看,我们对MGS展的参展效益倾向于乐观。」他接着表示,「有鉴于MGS展与G2E展的客户领域有所差异,因此在选择展出的产品内容也会跟着进行调整。」例如G2E展即推出赌场相关的各式产品,MGS展则选择不同的产品,像是网络相关或着其它特殊新层次的产品内容。 基本上,对于MGS展今年度的表现,吴显澄给予了正面的肯定,尤其是举办在澳门赛马场的晚宴更是令人印象深刻。每位参加者都可以一边享用精致佳肴,一边欣赏赛马场内精彩的竞赛项目。他建议,「明年的晚宴规模可以更扩大一些,而MGS展的主办单位只需要再拥有更多的经验,相信下届展会的举办可以获得更好的成绩。」
长龙百家乐 自动化特色颇受青睐
长龙百家乐(Long Dragon Baccarat)这款产品对客户有很高的黏着度,展现出强大的集客力,未来市场潜力十足。

这次尊博科技在MGS展中,特别展出一款百家乐产品-「长龙百家乐(Long Dragon Baccarat)」。其它类似产品多为品多为真人发牌,再把影像传到客户端,但这是一款完全自动化的游戏,走不同的路线,其最大特色则在于们每一台主机最多可以支持八个桌次进行。这是经过缜密的计算后得出的结果,不仅可以增加玩家押注效率,让玩家获得更多的中奖机会,更可以藉此提升游戏乐趣,吸引更多顾客上门。

「长龙百家乐」目前在澳门的威尼斯(Venetian)、金沙城中心(Sands Cotai Central)等场地大约放了九十部的长龙百家乐,集客效果非常好,相当受到玩家欢迎,无论是大陆或澳门当地的客人都非常喜欢这款游戏。吴显澄表示,「在两场澳门展览之后,我们也陆续接获来自其它赌场的咨询,他们都对这款产品表露兴趣,我们十分看好『长龙百家乐』的未来市场潜力。」
 
看好东南亚 未来博弈颇具潜力
「Total Solution」不只包含了机台产品,也包括了系统 (Gama System),让管理经营更轻松,更专业。
不仅看好东南亚市场,尊博科技还计划以「Total Solution」的企业方针,准备进一步以最新颖的博弈产品,全面改变东南亚玩家的消费习惯。
展望目前的全球博弈市场,吴显澄认为,澳门还是有其拓展性存在,但严格来说,真正具有发展潜力的地区,还是指向东南亚市场。如寮国、缅甸这两处国家目前虽没有针对赌场的明确规范,但寮国本身即有合法赌场存在;越南则是有国际知名业者MGM计划在当地开设赌场,现在也有其它新赌场开幕,相信近期内相关的法令规范即会确立;泰国虽然是佛教国家也没有赌场,但是当地人民对于赌博是以正面的态度看待。

因此,尊博科技看好东南亚市场,尽管这些国家对于博弈机种的概念尚不及澳门的水平,「但我们能作的就是把澳门的产品带到他们国家,介绍给他们使用,不需要慢慢地一步步进行,而是一次就彻底颠覆他们的消费习惯。」吴显澄举例,某些国家电话目前采用2G系统,但是升级的确可跳过3G直接进入4G新系统,有许多国家都采用这种跳级方案,所以尊博科技也可以为他们引进澳门最新产品。

长久以来,尊博科技一直秉持着「Total Solution」的方向,吴显澄强调,「我们不只有机台,不只有系统,不只是管理经营,所谓『Total Solution』就是全面性的多元软、硬件的服务与产品,不管客户身在何处,我们都能提供最完善的服务项目。」只要客户有需求、有意愿,尊博都能与他们合作,共同营造最大的商业价值。
※本文刊登于2013年12月号No. 122期GTI海外专刊
 
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