首页
语言/Language
點擊展開
還有 進入 GTI 全球產頁資訊網
注册
登入
大勝科技 DST
豐邑富 Feng Yi Fu
飛絡力電子 Feiloli
GTI Taipei Expo 2021
SAGSE 2021
highwaygames
ENADA 2020 NEW
GTI Taipei Expo 2021
Casino Life & Business
羅馬尼亞雜誌
电子报订阅
订阅
我们在各种平台提供最新信息
GTI全球电玩产业信息网 > 单元介绍 > 厂商报导 > 当期首选
当期首选
Michael P. Conforti:亚洲市场已成关键
 
Michael P. Conforti:亚洲市场已成关键
 
SG & WMS 进军台湾市场
 
文/柯宗鑫
 
总部位在纽约,也是纳斯达克上市公司的Scientific Games Corporation (SG),在六大洲共有超过五千名员工,拥有无数客户群,并且是世界最大的彩票、游戏、运动投注、网络博弈、刮刮乐、VLT等产品供货商。日前,与全球知名的拉霸机供货商-WMS完成整并工作的新闻震惊业界。当结合双方的优势后,SG与WMS将连手推出更多不同的产品。除了积极布局亚太市场之外,还与台湾厂商凯仕特公司(KCT)合作进军台湾市场,推出一连串的WMS拉霸新机产品,亚太区总裁Michael P. Conforti特地参加2014年5月GTI台北展,同时在现场接受GTI海外专刊的独家专访。
 
强大软件研发实力 跨足多种游戏平台
Scientific Games与WMS整并,跃升为世界第二大的拉霸机、VLT生产制造商。
Scientific Games亚太区总裁Michael P. Conforti接受GTI专访。
Scientific Games结盟凯仕特(KCT)进军台湾市场。
Scientific Games亚太区总裁Michael P. Conforti表示,「WMS历史悠久,曾推出过不少经典游戏,具有极高知名度,在拉霸机领域中是非常稳固、实力坚强的公司。SG本身也有开发屏幕类彩票游戏、网络游戏,SG与WMS合并后,刚好能够互补彼此的产品链,更有利于双方跨足各种平台的市场。」 SG虽是美国公司,但在欧洲、亚洲、南美洲等海外市场经营与发展的实力更为坚强,擅长国际企业合作;WMS的拉霸产品则是在美国本土具领导性地位,他接着指出,「不只产品,包含市场上的拓展也具有互补作用,同时可以带来在美国与更多的海外扩展机会。当两间公司合并后,现在已是世界第二大的拉霸机、VLT生产制造商」

Michael P. Conforti提到,「WMS的产品大多是买断机制,而SG则创造了不同的经营模式,一般购买游戏机的人都属于买断模式,但是SG希望能与客户共同拥有长远的发展机会;例如,我们可以跟政府签合约,将机器放在政府内营运。例如乐透,双方以拆帐的模式共享获利,所以SG希望将乐透的经营模式可以放到WMS的拉霸机上或其他游戏产品。」

WMS所推出的游戏都相当经典,其游戏研发实力可见一斑,而且WMS对于消费者、玩家的偏好心理颇具研究。因此,藉由WMS的开发能力,将可以在刮刮卡、手机游戏、网络游戏等不同平台,推出各种丰富多元、吸引玩家的游戏产品。举例来说,公司旗下专门研发手机、行动游戏的子公司Williams Interactive,其最受欢迎的游戏-「Jackpot Party」,属于免费APP软件,目前在Google Play的下载量已经突破一百万。

「SG与WMS在开发上早已投入非常庞大的研究资金,当结合两者的研发能力后,同款游戏将可在屏幕游戏机、网络、行动装置等不同平台上呈现,为公司推广游戏软件带来前所未有的优势。」Michael P. Conforti强调。
浅谈亚洲市场概况
近年来,亚洲市场崛起,包含中国在内,亚洲各国被称之为新兴市场,其经济发展正在突飞猛进,成为全球各个产业的兵家必争之地。SG早已注意到亚太市场的潜力。

尽管中国禁赌,却开放乐透、体育彩票等相关事业发展,尤其乐透彩方面,现在已是全球第二大的乐透市场。SG的亚洲总部即位在北京,并积极开发中国市场,推广旗下的刮刮卡产品。倾向在当地设有实体的据点,就如同在澳门、新加坡设据点一样,这样才能提供亚洲区更优质的服务。

目前,亚洲相关产品包含拉霸机,如「Life of Luxury」、「Colossal Reels」,「LAP」和「WAP」游戏,中央监控系统、博弈处理服务器(SG是英国市场最大且市占率最高的供货商),以及多款框体。

除了台湾、中国之外,身为亚太区总裁的Michael P. Conforti更时时注意亚洲其它国家在博彩市场的状况,藉由这次专访,他也不吝惜与《GTI海外专刊》的读者分享:

一、澳门:大部分的人提到博彩、Gaming,第一个想到的就是拉斯韦加斯,若拉斯韦加斯能作到六百亿美金的规模,现在的澳门便能做到四百六十亿美金,所以是必定受到各界关注的地方。

二、日本:目前情况还不明朗,众说纷纭,有人认为在日本奥运之前将有第一家赌场开幕,但实际情况仍需观察。因此,只有日本政府正式公布后,SG公司才会针对当地立定明确的方针。但若能真正开放,日本有潜力成为亚洲仅次于澳门的新赌城。

三、新加坡:虽然只有两间赌场,机台数量也不多,但是该国政府相当注重社会责任,所订定的模式与规则,都针对厂商与经营者规范了严格的管理方法。因此,多数人一致认为新加坡的成功,在于他们完整保障了消费者的权益与安全。新加坡的制度,已可和拉斯韦加斯相提并论,位居亚洲龙头地位。从社会、玩家、厂商、经营者等各层面的责任及制度,值得其它国家效法。

四、菲律宾:这里也是不容忽视的地点,2013年当地规模最大的赌场正式开幕,2014年的10月,规模第二大的赌场梦之城(City Of Dream)也即将登场。接下来菲律宾还会有其它赌场陆续出现。由于博彩的高额税金能带动税收,当地政府甚至拟定未来将划出一座专供娱乐博彩的城市专区。

五、柬埔寨与越南:现在同样处在快速成长的阶段,他们正在学习一切;越南原本就有赌场,目前正在检讨现有规则,重新掌握博彩商机,他们准备规划两个区域来发展综合娱乐博彩中心,并考虑开放该国家民众进场,这令人非常期待越南的未来。

六、韩国:其实韩国的娱乐博彩其实有机会成为亚洲龙头,因为他们已有十四家娱乐城,而且其中两家则是政府投资,遗憾的是,因不准许当地居民进入消费,所以发展与税收的规模便受很大的限制。
台湾观光赌场 万事俱备只欠东风
除了亚洲各国之外,Michael P. Conforti也谈到了台湾。其实他早在1996年便曾来过台湾与相关业者进行业务接洽,可说与台湾渊源深厚、了解甚多。他认为,「台湾若要开设娱乐城,最好借镜新加坡模式,开放一般民众入场。而且这几年来,运动彩券、乐透,到目前为止都做得不错,包含电子游戏机的领域亦相当完整,我们看到台湾有关于开放观光赌场的原料素材都已经备齐,就只差临门一脚。」

台湾拥有完整的生产商,数量庞大的网络族群,经济发展人均收入也有一定的水平,若政府能尽快把规划的方案底定,仿效菲律宾云顶集团、新加坡圣淘沙的经营模式,可为国家创造更多的税收。

遗憾的是,设置的地点从澎湖、金门、马祖,甚至最近提到的机场特区,到目前还没有明确的结果。Michael P. Conforti指出,「很多台湾人都对博彩娱乐有很深的误解,事实上,像澳门业者的主要营收并非来自赌场,而是购物、看秀等娱乐活动,赌场营收所占比例并不大。」

博彩娱乐事业属于无烟工业的一环,从各国的经验来看都非常值得台湾政府投入,「柬埔寨、越南政府都已意识到并积极动作,若能秉持社会责任为重心来发展这门事业,如同新加坡模式,成功后将可创造就业、带来更多税赋收入,提高生活水平,绝对是利大于弊的最佳选择。」他最后建议。
进军台湾 结盟凯仕特缔造双赢
图为凯仕特公司在2014年GTI台北展的展出情形一景。
这次访台,Michael P. Conforti带来多款WMS的拉霸新游戏,如「e路发」,可供选择的「六合一游戏」(Multi Game)。他说,「为了深入亚洲市场,我们倾向以多元方式提供产品,让产品内容多元化来适应当地市场与文化,以求打入亚洲市场,进军台湾市场则是其中关键的一环。」他接着说,「台湾玩家心态非常独特,可做为亚洲整体消费市场的指标,我们认为若能充分掌握台湾玩家的需求,将有利于开发更贴近亚洲市场的游戏产品。」

他还提到,「台湾已有许多成功的本土厂商,我们看到这些经营者优秀的产品,从软件设计、硬设备、游戏程序都做得非常好,但SG与WMS的竞争优势在于全球化,带来了更具国际观的产品与经营方式,透过抛砖引玉的方式,希望能与更多台商交流,相互学习、交换经验,有机会创造更多合作机会。」 因此,为了将产品布局台湾,SG与WMS需要一位熟悉在地市场生态的合作伙伴,不只如此,他们还必须兼具勇于投资、配合度高、技术能力强与深厚的业界资历,所以在经过漫长的寻找过程后,才找到拥有足以担起重责大任的凯仕特公司(KCT)。

凯仕特公司设计了创新的商业营运方式来进军市场,联合了所有知名品牌的机台,透过中央监控系统,如LAP和WAP的方式,可以清楚了解营业场所业者的机台实际情况。Michael P. Conforti说,「我们非常荣幸能有这个机会与凯仕特合作,相信未来的生意必定能蓬勃发展。」
※本文刊登于2014年8月号No. 127期GTI海外专刊
 
关于我们 | 广告刊登 | 客户服务 | 网站地图
热线电话 +886-2-2760-7407 ~ 10
传真号码 +886-2-2742-0522
客服信箱 按此寄信
公司地址 10585 台北市松山区宝清街17号2楼之1
 
Copyright © 2009-2011 GTI全球电玩产业信息网. All right reserved. 未经许可不得转载,侵权必究法律责任 网页设计-好点子数字创意