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当期首选
Michael P. Conforti:亚洲市场已成关键
 
Michael P. Conforti:亚洲市场已成关键
 
SG & WMS 进军台湾市场
 
文/柯宗鑫
 
总部位在纽约,也是纳斯达克上市公司的Scientific Games Corporation (SG),在六大洲共有超过五千名员工,拥有无数客户群,并且是世界最大的彩票、游戏、运动投注、网络博弈、刮刮乐、VLT等产品供货商。日前,与全球知名的拉霸机供货商-WMS完成整并工作的新闻震惊业界。当结合双方的优势后,SG与WMS将连手推出更多不同的产品。除了积极布局亚太市场之外,还与台湾厂商凯仕特公司(KCT)合作进军台湾市场,推出一连串的WMS拉霸新机产品,亚太区总裁Michael P. Conforti特地参加2014年5月GTI台北展,同时在现场接受GTI海外专刊的独家专访。
 
强大软件研发实力 跨足多种游戏平台
Scientific Games与WMS整并,跃升为世界第二大的拉霸机、VLT生产制造商。
Scientific Games亚太区总裁Michael P. Conforti接受GTI专访。
Scientific Games结盟凯仕特(KCT)进军台湾市场。
Scientific Games亚太区总裁Michael P. Conforti表示,「WMS历史悠久,曾推出过不少经典游戏,具有极高知名度,在拉霸机领域中是非常稳固、实力坚强的公司。SG本身也有开发屏幕类彩票游戏、网络游戏,SG与WMS合并后,刚好能够互补彼此的产品链,更有利于双方跨足各种平台的市场。」 SG虽是美国公司,但在欧洲、亚洲、南美洲等海外市场经营与发展的实力更为坚强,擅长国际企业合作;WMS的拉霸产品则是在美国本土具领导性地位,他接着指出,「不只产品,包含市场上的拓展也具有互补作用,同时可以带来在美国与更多的海外扩展机会。当两间公司合并后,现在已是世界第二大的拉霸机、VLT生产制造商」

Michael P. Conforti提到,「WMS的产品大多是买断机制,而SG则创造了不同的经营模式,一般购买游戏机的人都属于买断模式,但是SG希望能与客户共同拥有长远的发展机会;例如,我们可以跟政府签合约,将机器放在政府内营运。例如乐透,双方以拆帐的模式共享获利,所以SG希望将乐透的经营模式可以放到WMS的拉霸机上或其他游戏产品。」

WMS所推出的游戏都相当经典,其游戏研发实力可见一斑,而且WMS对于消费者、玩家的偏好心理颇具研究。因此,藉由WMS的开发能力,将可以在刮刮卡、手机游戏、网络游戏等不同平台,推出各种丰富多元、吸引玩家的游戏产品。举例来说,公司旗下专门研发手机、行动游戏的子公司Williams Interactive,其最受欢迎的游戏-「Jackpot Party」,属于免费APP软件,目前在Google Play的下载量已经突破一百万。

「SG与WMS在开发上早已投入非常庞大的研究资金,当结合两者的研发能力后,同款游戏将可在屏幕游戏机、网络、行动装置等不同平台上呈现,为公司推广游戏软件带来前所未有的优势。」Michael P. Conforti强调。
浅谈亚洲市场概况
近年来,亚洲市场崛起,包含中国在内,亚洲各国被称之为新兴市场,其经济发展正在突飞猛进,成为全球各个产业的兵家必争之地。SG早已注意到亚太市场的潜力。

尽管中国禁赌,却开放乐透、体育彩票等相关事业发展,尤其乐透彩方面,现在已是全球第二大的乐透市场。SG的亚洲总部即位在北京,并积极开发中国市场,推广旗下的刮刮卡产品。倾向在当地设有实体的据点,就如同在澳门、新加坡设据点一样,这样才能提供亚洲区更优质的服务。

目前,亚洲相关产品包含拉霸机,如「Life of Luxury」、「Colossal Reels」,「LAP」和「WAP」游戏,中央监控系统、博弈处理服务器(SG是英国市场最大且市占率最高的供货商),以及多款框体。

除了台湾、中国之外,身为亚太区总裁的Michael P. Conforti更时时注意亚洲其它国家在博彩市场的状况,藉由这次专访,他也不吝惜与《GTI海外专刊》的读者分享:

一、澳门:大部分的人提到博彩、Gaming,第一个想到的就是拉斯韦加斯,若拉斯韦加斯能作到六百亿美金的规模,现在的澳门便能做到四百六十亿美金,所以是必定受到各界关注的地方。

二、日本:目前情况还不明朗,众说纷纭,有人认为在日本奥运之前将有第一家赌场开幕,但实际情况仍需观察。因此,只有日本政府正式公布后,SG公司才会针对当地立定明确的方针。但若能真正开放,日本有潜力成为亚洲仅次于澳门的新赌城。

三、新加坡:虽然只有两间赌场,机台数量也不多,但是该国政府相当注重社会责任,所订定的模式与规则,都针对厂商与经营者规范了严格的管理方法。因此,多数人一致认为新加坡的成功,在于他们完整保障了消费者的权益与安全。新加坡的制度,已可和拉斯韦加斯相提并论,位居亚洲龙头地位。从社会、玩家、厂商、经营者等各层面的责任及制度,值得其它国家效法。

四、菲律宾:这里也是不容忽视的地点,2013年当地规模最大的赌场正式开幕,2014年的10月,规模第二大的赌场梦之城(City Of Dream)也即将登场。接下来菲律宾还会有其它赌场陆续出现。由于博彩的高额税金能带动税收,当地政府甚至拟定未来将划出一座专供娱乐博彩的城市专区。

五、柬埔寨与越南:现在同样处在快速成长的阶段,他们正在学习一切;越南原本就有赌场,目前正在检讨现有规则,重新掌握博彩商机,他们准备规划两个区域来发展综合娱乐博彩中心,并考虑开放该国家民众进场,这令人非常期待越南的未来。

六、韩国:其实韩国的娱乐博彩其实有机会成为亚洲龙头,因为他们已有十四家娱乐城,而且其中两家则是政府投资,遗憾的是,因不准许当地居民进入消费,所以发展与税收的规模便受很大的限制。
台湾观光赌场 万事俱备只欠东风
除了亚洲各国之外,Michael P. Conforti也谈到了台湾。其实他早在1996年便曾来过台湾与相关业者进行业务接洽,可说与台湾渊源深厚、了解甚多。他认为,「台湾若要开设娱乐城,最好借镜新加坡模式,开放一般民众入场。而且这几年来,运动彩券、乐透,到目前为止都做得不错,包含电子游戏机的领域亦相当完整,我们看到台湾有关于开放观光赌场的原料素材都已经备齐,就只差临门一脚。」

台湾拥有完整的生产商,数量庞大的网络族群,经济发展人均收入也有一定的水平,若政府能尽快把规划的方案底定,仿效菲律宾云顶集团、新加坡圣淘沙的经营模式,可为国家创造更多的税收。

遗憾的是,设置的地点从澎湖、金门、马祖,甚至最近提到的机场特区,到目前还没有明确的结果。Michael P. Conforti指出,「很多台湾人都对博彩娱乐有很深的误解,事实上,像澳门业者的主要营收并非来自赌场,而是购物、看秀等娱乐活动,赌场营收所占比例并不大。」

博彩娱乐事业属于无烟工业的一环,从各国的经验来看都非常值得台湾政府投入,「柬埔寨、越南政府都已意识到并积极动作,若能秉持社会责任为重心来发展这门事业,如同新加坡模式,成功后将可创造就业、带来更多税赋收入,提高生活水平,绝对是利大于弊的最佳选择。」他最后建议。
进军台湾 结盟凯仕特缔造双赢
图为凯仕特公司在2014年GTI台北展的展出情形一景。
这次访台,Michael P. Conforti带来多款WMS的拉霸新游戏,如「e路发」,可供选择的「六合一游戏」(Multi Game)。他说,「为了深入亚洲市场,我们倾向以多元方式提供产品,让产品内容多元化来适应当地市场与文化,以求打入亚洲市场,进军台湾市场则是其中关键的一环。」他接着说,「台湾玩家心态非常独特,可做为亚洲整体消费市场的指标,我们认为若能充分掌握台湾玩家的需求,将有利于开发更贴近亚洲市场的游戏产品。」

他还提到,「台湾已有许多成功的本土厂商,我们看到这些经营者优秀的产品,从软件设计、硬设备、游戏程序都做得非常好,但SG与WMS的竞争优势在于全球化,带来了更具国际观的产品与经营方式,透过抛砖引玉的方式,希望能与更多台商交流,相互学习、交换经验,有机会创造更多合作机会。」 因此,为了将产品布局台湾,SG与WMS需要一位熟悉在地市场生态的合作伙伴,不只如此,他们还必须兼具勇于投资、配合度高、技术能力强与深厚的业界资历,所以在经过漫长的寻找过程后,才找到拥有足以担起重责大任的凯仕特公司(KCT)。

凯仕特公司设计了创新的商业营运方式来进军市场,联合了所有知名品牌的机台,透过中央监控系统,如LAP和WAP的方式,可以清楚了解营业场所业者的机台实际情况。Michael P. Conforti说,「我们非常荣幸能有这个机会与凯仕特合作,相信未来的生意必定能蓬勃发展。」
※本文刊登于2014年8月号No. 127期GTI海外专刊
 
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