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当期首选
不打品牌也要成功─广积科技续往ODM获利之路迈进
不打品牌也要成功─
广积科技续往ODM获利之路迈进
受到金融风暴影响,虽然今年G2E展观展人数略显下滑,但身为展商之一的广积科技仍看好博弈市场前景;如何在风暴后的余波中生存?面对消费力紧缩的市场趋势,广积科技专营ODM的获利之道,值得业者关注。
文‧攝影/張俊仁
工业计算机起家紧抓博弈商机
国金融风暴效益发酵,使得美国G2E展参展人潮较往年下滑,但来自台湾的广积科技,三天的展出始终门庭若市,业者洽询产品讯息动作频频。
二○○○年二月成立的广积科技,为研发、制造与销售工业计算机产品之专业厂商;其主要产品有单板计算机主机板(SBC)、嵌入式计算机主机板(Embedded Board)、适配卡(Interface Card)、网络应用平台(Network Security Appliance)及数字监控系统(DVR)等,主要用途为应用于自动化、通讯、网络、军事、医疗及监控等领域。
广积的研发部门囊括了硬件及软件的研发专才,其中八成员工拥有超过十年相关领域的工作经验。拥有经年累月长久所累积下来的专业知识与经验,广积的研发团队总是能够运用最新科技设计出最符合市场需求的新产品。
看准原本属于封闭系统的工业计算机转为PC规格是未来必然趋势,广积运用台湾厂商特有的硬件制造及板卡设计优势,闯出自有的成长动能,其中,博弈机台就是重点研发项目之一。传统的博弈机台采用单芯片系统,声光效果差而内容单调,计算机用的游戏机台则可弥补单芯片系统的缺憾。二○○四年拉霸机市场出现换机潮,许多厂商开始将单芯片系统转换为计算机用系统,率先切入的广积,就成为主要受惠者。
挟其在工业计算机领域设计、研发及业务行销方面之优势,广积于○一年十二月即取得ISO 9001认证。致力于产品的开发,广积不断于市场推出新产品,其「团队化、创新、效率及服务」的经营理念带领公司持续成长,并以高度竞争力及优越的技术能力建立其业界领导的地位。
 
以OEM与ODM为主要业务的广积,客户遍及全球各地,其研发技术及产品品质均已获得国际大厂的认同及肯定。
 
前进美国G2E 收获颇丰
为让ODM能力有效曝光,广积特选在美国G2E展期间,展出IBASE Gaming Platform,包括Gaming BoardsGaming SystemsSBC SystemsFanless Systems等制造技术,获得现场客户极大青睐。
纵使今年G2E展览的观展人数较往年下滑,但在广积的眼中,这却是观察重点客户的绝佳机会。产品部资深产品经理何志平(Steven Ho)表示,「今年G2E展看热闹的人变少了,但原本的老客户都有来看展,其中包括不少采购商及决策者,所以我们对今年少了些吵杂声的G2E展,印象还不错。」
「虽然全球景气下滑,仍旧有些客人会把这样的情况看成是一个机会,投资动作不会间断!」业务部项目经理吴友伦(Lyndon Ngo)指出,「这次G2E我们也接到两个新的项目,明年开始就会有所动作。」
由于广积本身业务范畴较为广泛,除了赌场外,也针对酒吧路线作产品开发。「拉斯维加斯当地的市场相当饱和,赌场旗下配合的业者关系都十分深厚,新手要打进去这块市场相当不容易,所以我们倾向从美国亚特兰大、密西西比等地来做切入。」吴友伦说。
「广积是硬件提供者,并不是自己去卖产品,我们提供的是技术,没有涉及到营运这一块,严格讲起来,其实很多台湾业者也都是我们的客户,」何志平说。
而本届G2E展中,许多大厂均展出结合数字及模拟技术的拉霸机,面对这样的研发趋势,何志平认为,消费者还是忘不了按键及转轮的乐趣。「两年前市场开始出现电子式的拉霸机,现在都开始与传统靠拢,利用机械结合电子式的概念,融入到我们的机台开发上头,将是我们未来ODM努力的方向。」
 

从IPC起家的广积科技,禀持ODM获利方程式,与客户一起达成双赢。(图中为业务部项目经理吴友伦,图右为产品部资深产品经理何志平)

 
下一个关键市场:东南亚
虽然金融海啸扑向全球,金沙集团甚至日前传出融资不顺的消息,但仍无法抹灭亚洲博弈市场火热的事实。广积已于二○○四年年底成立上海分公司,扩展大中国地区之市场。除业务上的考量之外,上海分公司成立之后,广积将能就近为整个亚洲地区客户提供更迅速的技术支持及产品售后服务。
吴友伦认为,「现在最重要的市场在亚洲,就算澳门目前进行管制,但是赌场生意还是得做,我们在澳门也有推新的项目。」再者,新加坡、菲律宾、越南、马来西亚等地市场成长频频,欧美的产品若移到那里,就必须考量在地化的动作,这对广积来说,就是很大的商机。
因为东南亚距离台湾很近,广积的地理优势其实相当显著。「因应东南亚的情势改变,广积从以前的PC小系统,现在做到大的整机系统设计制造,包括机台外部的拉霸结构!」吴友伦透露,「现在我们已经做出四种拉霸机框体,往后也有其它的项目在进行。」
谈到未来三到五年的计画,何志平强调,广机的技术已慢慢从小的硬件端成长到大型的硬件端,甚至是整部机台的硬件设计制造。「连同接口设备,加上广积子公司的数字监控系统,我们会提供我们客户整体的解决方案,由客户提供产品给赌场业者。」
面对火热的亚洲博弈市场,享有在地优势、加上专门的ODM开发技术,是许多欧美客户选择广积的主因。何志平说:「我们从IPC开始,就是以ODM起家,未来也会禀持这样的路线一路走下去。我们将持续提供客户最高品质、最具竞争力的产品和服务,与客户一起达成双赢的合作目标!」
 
登录日期:2008. 12. 29 本篇文章已刊登于200812No. 218期台湾电玩杂志与No. 82GTI海外专刊 
 
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