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聚焦对谈
沿着“一带一路”,寻中国游戏游艺进军俄罗斯之途

——访俄罗斯《AIC》杂志董事长Kirill Palman
采访/麦紫敏 /庄燕滋


成群的大船/从世界每个角落/奔向这豪富的港口停泊
大自然在这里设好了窗口/我们打开它便通向欧洲
俄罗斯,这个充满传奇色彩的国家,横跨欧亚两大洲,坐落在中国的正北方,无论是政治、经济,还是地理位置都大有可观,是我国“一带一路”沿线国家中一个不容小觑的角色。那么,目前俄罗斯的游戏游艺行业发展情况如何?什么样的游戏游艺设备适应俄罗斯市场的需求?中国厂商要进入俄罗斯市场需要做哪些准备?恰逢俄罗斯《AIC》杂志董事长Kirill Palman参观第十届GTI广州展之际,《GTI神州游乐》派遣海外部代表麦紫敏针对一系列问题对Kirill Palman进行采访——


GTI组委会欧阳云(L1)、刘浩天(R1)为Kirill Palman先生(L2)颁发GTI10周年纪念奖
GTI:现阶段俄罗斯当地的游戏游艺行业发展情况如何?请您预测一下未来5年俄罗斯游戏游艺市场的发展趋势。
Kirill Palman目前俄罗斯游戏游艺市场与意大利、德国、法国、美国等国家的企业合作在减少,我们逐渐把目光投向中国市场,再加上很早以前中国的游戏游艺设备就在俄罗斯市场有所铺垫了,所以中国游戏游艺进入俄罗斯市场是比较有优势的。未来五年,中国厂商想要在俄罗斯市场拥有竞争力的话,首先,价格要合理。因为最近两年俄罗斯的经济不是很稳定,人民可支配收入减少,购买力相应下降,价格合理的产品在俄罗斯比较有市场。其次,产品要新颖。俄罗斯当地的游戏游艺设备款式较老,三四年前甚至五年前的都有,新设备或设备拥有新用途才能在俄罗斯市场站住脚,具备发展性。
GTI:中国机台占据俄罗斯市场的份额大吗?通过参加GTI广州展,您认为哪一类产品更加适合进入俄罗斯市场?为什么?
Kirill Palman我之前没有统计过,只能根据我的个人经验估算,大约20%,这不是一个准确的数字。我认为符合俄罗斯人思维习惯的产品更加适合进入俄罗斯市场。我举个例子,在中国,消费者玩娃娃机,投币后没有获得礼品也没有关系,但俄罗斯人认为这是不合理的,他们的理念和思维方式认为,投币后需要有回报,即使是一个小奖励或小鼓励。如果礼品机能够保证每次投币都有一点奖品的话,在俄罗斯会很受欢迎。再比如推币机,这种设备在俄罗斯就不适用,俄罗斯人认为它们浪费钱,是骗人的。游戏游艺设备的受众很广,下至孩童,上至老人,无法一言以蔽之,但俄罗斯有一种儿童益智游泳池很受欢迎,它们被放置在健身房,在大人健身的时候提供给四五岁的孩童娱乐,有专人看管,独立性较强。我认为益智是未来游戏游艺的一种发展趋势。

GTI:如果中国展商有意拓展俄罗斯市场,或者通过俄罗斯进入欧洲市场发展,您有何建议?
Kirill Palman我认为中国展商拓展俄罗斯市场有两种方式:1. 由俄罗斯市场向中国供应商提出一些想要的产品,然后中国供应商根据俄罗斯市场的需求来生产产品;2. 中国供应商可以通过参加俄罗斯的展会,或者在俄罗斯杂志上面刊登广告,测试自己的产品是否适合俄罗斯市场。
GTI:您可以介绍一下俄罗斯与游戏游艺行业相关的规定吗?
Kirill Palman安全第一,尤其是儿童游乐设备,第一是产品的合格证,第二是操作的安全性,要尽量避免意外和伤害。不知道为什么俄罗斯的游戏游艺设备比较少,可能是因为人口比较少的原因,一部分人分流去了电影院、娱乐场所,去游戏游艺场所的就比较少,但我认为以后会比较多。俄罗斯的环境也有一定影响,冬天非常冷,一年有一半时间是在室内的,这大大减少了一些游戏游艺设备的种类。而且室内场地总要比室外的贵好多,因为需要暖气。所以游戏游艺设备比较少。俄罗斯有些城市的游戏游艺设施需要在专门的地方陈设,比如圣彼得堡,不像在中国,可以在商店、超市等随处陈设,在圣彼得堡必须在专门的游乐场所、娱乐设施场所才能陈设游戏游艺设备,当然有可能其他城市允许。在俄罗斯有一些公司专门做VR,但种类少,头显类居多,一般是封闭式空间+头显,像GTI广州展展会现场呈现的这种带座椅的交互式VR到俄罗斯应该会很受欢迎。
GTI:展会的哪一部份让您印象最深刻呢?您可以评价下我们今年的展会以及提一些建议吗?
Kirill Palman几乎每个人可以在这里找到自己喜欢的产品。我之前当过兵,所以对我来说,枪击类的产品是比较吸引我的。我觉得GTI展的规模非常大,希望来年有更多俄罗斯人来参观,或者有更多的中国厂商进入俄罗斯市场,这是促进中俄友谊关系的重要一步,也希望GTI越来越好,毕竟是做了10年的展会了,相信在中国也有一定的知名度了,希望能有更好的发展,让世界知道它。

※ 该报道发表于GTI专刊2019年的1&2月刊(172期)

 
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