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企业风采
久游:量变带来质变,合作才能共赢

(作者)■ 庄燕滋/郑赛儿
“我希望每一个展会下来,在客户心目中,一二十家比较满意的参展商里,有一家是久游。”2018年年底,广州市久游动漫科技有限公司(下称久游)自主研发的礼品机《礼从天降》凭借其独特性和原创性一举拿下了2018中山国际游戏游艺博览交易会“金鼎奖”室内优秀产品奖,在接受《GTI国际专刊》的采访时,久游总经理余计强用这样一句话阐述了久游一直以来在树立的品牌理念。

2014年,久游入局游戏游艺行业,以一款儿童篮球机适时填补市场空白。十数款原创产品的研发生产,十数个专业展会的资源累积,七百多个日夜的口碑沉淀,2016年久游迎来了企业转折点,拿下了多个连锁场地的订单,企业和产品都得到了客户的广泛认可。余计强表示:“这两年对于久游来说是沉淀的过程,对客户来说是认识的过程。”久游对品牌建立的过程格外地有耐心。随后,与莫莉幻想、万达宝贝王、大玩家、汤姆熊等知名连锁的合作让久游在开拓外贸市场方面有了一定的实力和信心,于是,2018年,余计强带领着一支整装待发的外贸团队踏上了开拓游戏游艺国际市场的征途。
此去,《工程家族系列》、《淘宝总动员系列》、《大眼萌保龄球》尤其是《礼从天降》等一系列产品颇受国际玩家欢迎。除了原创之外,这一系列久游产品还有一个共同点,那便是“互动性”。余计强表示:“不管是现在还是未来,久游的产品都是十分注重互动娱乐的。”他认为,合作讲究双赢。这个合作指的不仅仅是生产商和运营商、供应商之间的合作,也是生产商、运营者与玩家之间的“合作”。生产商、运营者从玩家身上赢取利润,自然而然要回馈玩家,不论上是物质上还是精神上的回馈,只有与玩家达成“双赢”,才能够持续盈利、持续发展。
像《礼从天降》的可玩性便是久游回馈玩家的体现。《礼从天降》是过去一年久游最受欢迎的产品。这是一款在玩法和外观上都有全新突破的扭蛋机。有别于传统的扭蛋机,《礼从天降》打破了扭蛋机玩法单调的局限性,将“自由落地定律”与玩家的“博弈心理”完美的揉合在一起,极大程度地提高了该设备的可玩性。当礼品转盘和扭蛋通道连成一条线时,轻轻拍下按钮,扭蛋下落到扭蛋出口,就可以得到扭蛋奖品,十分考验玩家的眼力、手速和手眼协调能力。这款设备的受众也十分多元,因为礼品机类的受众层面很大程度取决于它的礼品。据各大场地经营者反馈的信息,该设备日均营收可达两三百个币。此外,针对不同的国际市场,久游还为这款产品设计了不同的外观方案,比如在中国市场采用网红色系列,在欧美市场采用较粗犷的外观,在中东、东南亚市场也各有特色。
增加设备互动性,在回馈物质之余也让玩家得到精神上的满足。双赢,企业之间如此、买卖之间如此、人与人之间亦是如此。这是久游一直以来的坚持。
“这款设备从立项到面市历时一年多,甚至一度险些难产。”余计强戏言。市场上没有相同玩法的产品一方面使《礼从天降》拥有广大的市场空间和开发潜力,但另一方面也增加了开发难度。研发过程中,诸如卡球、扭蛋开裂、扭蛋回储通道堵塞等技术问题没少让久游的研发团队伤脑筋,所幸最终在反复测试下都找到了良好的解决方案。久游每一款成功研发的优质产品都是历经了“九九八十一难”才诞生的,这其实正反映了久游精益求精的工匠精神。
创办创新的企业,生产原创的产品,坚持良好的品质,提供优质的服务是久游一直不遗余力努力的方向。

※本文刊登于2019年3月号No.173期GTI海外专刊

 
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