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聚焦对谈
走进越南VR厂商Dreamer Land


Nguyen Dinh Bao(布拉德先生),Dreamer Land总裁兼创始人
作者:刘巧玲
Dreamer Land是越南最早也是最大的VR体验馆之一,里面不仅拥有现代化设备,还有精美的游戏内容一流的装修设计。其体验馆的直属公司不仅想把VR技术带给当地的越南人民,还想为对这项技术感兴趣的伙伴提供新的商业合作机会。

Q: 贵司成立多久了呢?
A: 我们公司成立于2017年,所以有两年半的时间了。

Q: 您是何时开始从事VR行业的呢?这是您第一次接触这个行业吗?您之前是从事什么工作的呢?
A: 我之前在美国德克萨斯州的休斯顿做过一名软件工程师,当我回来胡志明度假的时候,偶然间接触到VR这个行业然后对此产生了非常大的兴趣,接着我便决定在越南成立我自己的首家VR公司Dreamer Land。

Q: 贵司目前的员工大概有多少呢?
A: 我们目前大约有30名员工,主要是兼职人员。此外我们开的VR体验馆一共有3个地方,一个在第7郡,一个在旧邑郡,另一个在新平郡。除了刚刚提到的3处VR体验馆之外,我们还在第十郡这里开了新的办公室,员工在这里主要负责经营管理方面的内容。此外,我们还将这里的办公室用作工作室,在这里使用VR技术来创建3D内容。我们会为当地的一些企业制作3D视频、3D动画、VR内容和AR内容。

Q: 贵司也有生产VR设备吗?
A: 我们没有生产VR设备。我们会在体验馆使用HTC VIVE的VR头盔,然后供顾客体验VR内容。生产VR设备需要很多投资,而我们公司主要制作AR/VR内容,然后跟别的公司合作。基本上,有很多广告公司都会为自己的品牌创造一些互动内容,而我们会制作内容,所以他们可以与我们合作,为他们的顾客带来互动式的AR/VR内容。

 

Q: 贵司有与国外的公司合作吗?
A: 还没有。现在我们把重点放在了内容制作上面,就像你们在工作室看到的一样。我之前有去过几次韩国,我也买了他们制作的一些内容,还购买了他们的内容版权并创建3D内容,让内容看起来更具有互动的效果。而我们现在所制作的内容主要针对的是小孩子,这是我们目前的重点,因此现在我们有一个新的项目叫JoiKid。

Q: 那你们的内容都是通过VR设备来实现的吗?
A: 并不是。尽管VR发展得非常快,但是目前还没有在越南盛行起来。所以我们不能仅局限于VR这一块,我们就转换方向,制作一些能够帮助小孩子发展智力的一些内容。目前我们的重心是放在制作能够用手机来实现的VR内容,我们也有尝试制作一些AR内容,这些内容可以投射到大屏幕上,然后孩子们可以与之进行互动。

Q: 贵司目前有任何的短期或中期计划来扩展贵司的规模吗?
A: 我们的中期计划是扩大我们的内容制作工作室,而对于VR游戏机,我们也不知道是否还会在这方面投入更多。因为到目前为止,我们的VR馆生意并不如意。
在胡志明这里开VR馆,空间、租金和设备等方面的投资都非常昂贵,但获得的收益并不足以推动业务进一步发展。即使人流量在一段时间内很多,但是我们的收益都无法弥补没有人来的这段时间的损失。以电影院为例,没有人会在早上去看电影,所以,电影院会有几个小时是没有人流量的,也意味着在这段时间内没有任何收益。但在人流量大的时候,例如周末或是其他繁忙时间,电影院可以为数百甚至数千人服务,同时这也弥补了工作日中没有消费人群带来的损失。但另一方面,VR馆却没有办法做到这样。我们不能在有限的空间里为这么多人服务。你不能把十个人安排在一个小房间里,你只能服务2到3个人,否则他们在体验的时候可能会打到彼此。要是我们能找到一个像大型主题乐园那样的好地方就好了。但是如果我们想在城市里做VR馆,租金是非常昂贵的。这也就是为什么我们决定不在游戏机上投资太多,而是把更多的投资放到内容开发上。内容的投资相对较少,但可以扩大,我们也可以把内容出售给其他人赚收益。所以目前这是我们一直关注的方向,把投资放到内容制作上。直到有更多的人了解VR,他们可以在家里或VR馆体验,我们才会投资更多到游戏机台上。
另外,到VR馆和朋友花钱玩一个半小时还是很贵的。说实话,大多数亚洲孩子的钱都是父母给的,所以越南的孩子也很难花很多钱去玩VR游戏。
我们曾经去过韩国,发现一些VR馆也没有赚到很多收益。一个有趣的现象是,许多像我们这样的VR馆都有一个共同点,那就是当消费者弄坏VR头盔时,我们得要去找替换的零件,但是会碰到头盔型号停产的情况。所以,我们不能通过买零件来修理坏了的头盔,除了买一个全新的头盔,我们没有其他选择,但买头盔也是要花挺多钱的。
目前这些问题是在越南开VR馆需要面对的问题,如果我们能够解决这些问题,就会在这方面多投资一些。

Q: 贵司一年大概能研发多少款内容呢?
A: 我们成立这个工作室才3-4个月,比较新,但是我们有从Lexus、Toyota和Sketchers这三家公司里接到了几个项目。但是由于我们现在还要把工作室的方方面面完善,所以具体的内容数量还不得知。

Q: 贵司开的VR体验馆规模一般是多大呢?
A: 我们于2017年在第7郡开的第一家体验馆规模大约是300平方米,而在Pico Plaza的那一家是150平方米。

Q: 开一个VR体验馆大概需要投资多少?
A: Pico Plaza那一家VR体验馆,建造成本可能高达几十万美元。到目前为止,VR市场在越南还不是很吃香。因为VR馆的主要消费群体是青少年,但他们还没有足够的钱来体验。在胡志明市一些比较热闹的地方,像1郡和7郡,我们的很多消费群体实际上是成年人,所以像一些办公室白领和在越南工作的外国人,他们就会有这个钱去消费。很大的原因是因为他们认为在越南玩VR游戏会比在自己国家玩要便宜得多。但是有些地区离市中心比较远,那里的人仍然觉得玩VR游戏很贵。我希望能有更多的人投资越南的VR产业。我已经从事VR行业2年多了,但是我还是觉得很孤独,因为我们没有很多竞争对手,这也是VR游戏在越南不太受欢迎的原因。我去其他国家时,也参观了一些VR馆,他们的人流量还不错,有些可能是得到了政府或者大公司的支持。

Q: 您为何把VR馆开在Pico Plaza或是SC VivoCity这样的商场呢?
A: 因为这两个是好位置。只有把店开在富裕的地区,才会有富有的人花钱去玩。虽然在一些比较偏僻的地方,也会有人去玩,但是他们花的钱相对较少。我们跟Lotte这个韩国的大品牌有合作,他们也在越南开了很多的商业建筑例如Pico Plaza。他们对VR有所了解,所以愿意跟我们合作。

Q: 据我们所知,贵司参加了今年的TPV越南展,请问你们是如何得知这个展的呢?
A: 是他们展会的一个职员打电话过来问我们公司的,他们问我们想不想设个摊位或是到现场购买一些设备,我们考虑到这或许是个寻找生意伙伴的好机会,所以就参加了。

Q: 通过此次展会,贵司有达成什么大订单吗?
A: 有一些人留下了名片,但没有人联系我们,我们目前还没有接到任何真正的项目。说实话,正如你所知的,我们这家公司有开VR馆,但我们还没有将自己定位为可以为其他人开设VR馆的专家顾问,我们被大家所熟知的只是我们可以给顾客提供VR游戏体验。

Q: 您个人对越南VR市场的看法是什么?
A: 我认为VR内容在这里仍然具有强大的市场潜力,但是对于VR游戏机未来的市场潜力,我个人不是很确定。

Q: 您对中国市场感兴趣吗?
A: 我对中国市场知之甚少,原因是我没有去过。因为如果我要去的话,我需要有人在那里接应我,带我参观,不然我很有可能会迷路。目前的话,我还没有在中国做生意的打算。

 

两家VR馆小档案

位于第7郡的Dreamer Land VR馆:于2017年开业,开在SC VivoCity商场,收费标准为每小时11美元。

位于新平郡的Dreamer Land VR馆:于2018年开业,开在乐天玛特(Lotte Mart)收费标准为每小时11美元。

※本文刊登于2020年5月号No.186期GTI海外专刊

 
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